富可視:著力中國市場布局重返行業(yè)

整合優(yōu)勢資源開拓市場，實(shí)現(xiàn)銷售一年內(nèi)翻翻

2012年，中國已經(jīng)成為全球最大的投影機(jī)以及顯示產(chǎn)品的市場，也是各品牌競爭的核心市場，富可視作為北美品牌，其在美國占有25%的市場份額。據(jù)悉，未來四年內(nèi)，亞太區(qū)投影機(jī)出貨量有望占全球總量50%，其中40%—60%的增量來自中國。這對(duì)于年銷量15萬臺(tái)占全球業(yè)務(wù)不足5%的富可視亞太區(qū)而言，增長空間巨大。對(duì)富可視中國而言，雖然起點(diǎn)低，但無疑將有更快的增長幅度，預(yù)計(jì)經(jīng)過兩三年的高速成長，富可視中國銷量將提升到10萬到15萬臺(tái)，成為主流投影機(jī)品牌。

面對(duì)日新月異的市場動(dòng)態(tài)和客戶需求，富可視的新戰(zhàn)略能夠及時(shí)做出最貼切的產(chǎn)品規(guī)劃，使產(chǎn)品和技術(shù)更貼近亞太市場的需求，迅速進(jìn)入新的目標(biāo)市場和產(chǎn)品領(lǐng)域，以更寬的產(chǎn)品線支持更多的品牌投入。對(duì)于市場中不可或缺的戰(zhàn)略合作伙伴——代理商，富可視科技亦推出強(qiáng)力支持策略，未來將在渠道市場上加大產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)支持的力度，使渠道伙伴能夠向更高端產(chǎn)品和方案延伸，讓富可視科科技產(chǎn)品能夠迅速滲透到不同的細(xì)分市場中；并承諾將不斷優(yōu)化提升售后服務(wù)體系，改善服務(wù)質(zhì)量，提升品質(zhì)控制，提高客戶體驗(yàn)和滿意度。富可視科技針對(duì)亞太市場的這些積極新策略獲得了現(xiàn)場嘉賓和代理商的贊賞，表示憑借深厚的技術(shù)積累、貼近市場的靈活策略和強(qiáng)有力的渠道支持，必將在市場上刮起一股強(qiáng)勁的富可視旋風(fēng)。

朱林表示：“富可視將在業(yè)界強(qiáng)勢展現(xiàn)出其技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)可靠、有品位的產(chǎn)品品牌印象。這源于富可視是擁有最多專利的獨(dú)立投影機(jī)品牌，以及美國加州研發(fā)中心的技術(shù)實(shí)力做后盾�！�

那么，富可視在提出“坐五爭三”的目標(biāo)后，富可視亞太區(qū)有怎樣的戰(zhàn)略布局，如何達(dá)成這一目標(biāo)？首先，在教育市場快速提升富可視銷量，如近期在洛陽、駐馬店、山西等地分別獲得千臺(tái)以上級(jí)訂單；而商務(wù)零售市場，是富可視傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，得益于富可視在全球的影響力，在外企全球采購模式下，富可視成為零售采購的首選品牌。

除此外，亞太區(qū)眾多中小企業(yè)的采購需求也是富可視非常重視的市場。高端工程，富可視已經(jīng)在產(chǎn)品規(guī)劃及代理商扶持培訓(xùn)等環(huán)節(jié)加大了支持力度，希望借此領(lǐng)域提升渠道的贏利。在富可視不斷加大對(duì)中國市場的各方投入中，相信富可視2013年實(shí)現(xiàn)銷售額翻翻，三年內(nèi)排名行業(yè)前五的目標(biāo)會(huì)得以實(shí)現(xiàn)！

重建售后體系 提升服務(wù)品質(zhì)

值得注意的是，在北美市場富可視銷售量排名第二，能進(jìn)北美市場就已是不容易之事是，富可視還能取得第二名的好成績，這足以證實(shí)富可視的品牌實(shí)力。如今，富可視亞太運(yùn)營中心和生產(chǎn)基地均設(shè)在中國，足以證實(shí)富可視本土化之決心和信心，當(dāng)然，在本土化進(jìn)程中“品質(zhì)與服務(wù)”是富可視的核心！

朱林先生介紹：“本次回歸，我們將先做足基本工作，在產(chǎn)品規(guī)劃，市場推廣，售后服務(wù)等方面要更加細(xì)致和努力，讓合作伙伴在市場營銷中更具有競爭力。本次亞太經(jīng)銷商會(huì)議富可視向合作伙伴表面并承諾將會(huì)堅(jiān)定的走下去，并切合國內(nèi)市場和用戶情況加大市場投入，為經(jīng)銷商供應(yīng)極具市場競爭力的投影機(jī)新品！”

售后服務(wù)環(huán)節(jié)是品牌整體價(jià)值核心的重要體現(xiàn)，良好的售后服務(wù)不但能夠提升品牌價(jià)值，更能夠有效維護(hù)品牌與客戶之間的關(guān)系。對(duì)于富可視的售后服務(wù)體系，朱總表示還要加大投入力度，快速建立起健全的后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)。富可視之前的售后服務(wù)一直是由美國總公司負(fù)責(zé)，但對(duì)于中國本土化的需求相對(duì)較少，產(chǎn)品與售后之間的銜接上有欠缺之處甚至有些水土不服，此次對(duì)富可視的售后服務(wù)體系全面升級(jí)之后，富可視將呼叫中心由北京調(diào)整到深圳，更好的做緊急事件處理，主要措施還包括對(duì)零部件的管理與代工廠的采購、呼叫中心的話務(wù)管理、錄入系統(tǒng)的升級(jí)等。

另外，富可視2013年也會(huì)加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，從最基礎(chǔ)的零部件開始，例如富可視的核心產(chǎn)品mondopad，它是集視頻會(huì)議、互動(dòng)，以及顯示技術(shù)等各項(xiàng)于一體的一款多媒體互動(dòng)產(chǎn)品，其中的每項(xiàng)技術(shù)都是由富可視自主研發(fā)，同時(shí)也體現(xiàn)了其對(duì)品牌技術(shù)創(chuàng)新的重視程度。而今后富可視還會(huì)持續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，這也是品牌的持續(xù)發(fā)展方向與戰(zhàn)略重點(diǎn)。

富可視科技將亞太區(qū)總部及生產(chǎn)基地都設(shè)立在中國，目前，富可視生產(chǎn)基地可完成萬臺(tái)級(jí)別月交付量，供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈非常強(qiáng)大。中國市場作為投影機(jī)最大市場，富可視科技將會(huì)整合優(yōu)質(zhì)資源，使其重返行業(yè)巔峰！

編者語：靈活貼切的市場策略和領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢為富可視在亞太地區(qū)市場重回巔峰打造了一對(duì)完美羽翼，所以對(duì)于未來三年的市場目標(biāo)，亞太區(qū)總經(jīng)理朱林先生充滿信心。這一目標(biāo)透露出富可視科技爭做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的霸氣，同時(shí)也體現(xiàn)出合作伙伴對(duì)富可視產(chǎn)品和市場策略的認(rèn)同與期待，富可視重拾“行業(yè)巔峰”之路，我們拭目以待。