訪談篇：深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉

led顯示屏市場，今年有望快速增長

去年，國內(nèi)生產(chǎn)的顯示屏所占全球市場份額達(dá)80%，您如何看近幾年國內(nèi)的顯示屏市場？

龐桂偉：以前國外顯示屏生產(chǎn)企業(yè)在全球占有很高的市場份額，近幾年開始萎縮。很多歐美國家特別是美國，希望通過中國企業(yè)來推動市場，但是當(dāng)時國內(nèi)顯示屏沒有這么高的刷新頻率。而這兩年，隨著刷新率的提高，工藝的進(jìn)步，數(shù)據(jù)系統(tǒng)的更新，驅(qū)動芯片等技術(shù)可達(dá)到國外水平，甚至有些技術(shù)可以超過他們。國外市場開始接受中國LED產(chǎn)品，國內(nèi)的顯示屏市場更是快速增長，中國LED產(chǎn)業(yè)雖然走了很多彎路，但是還是進(jìn)步很快。

您剛剛談到，以前國外企業(yè)占有很高的市場份額，而國內(nèi)企業(yè)占有的市場份額很小，是因為當(dāng)時技術(shù)上還存在著一些難題嗎？

龐桂偉：首先是顯示屏原材料，比如驅(qū)動芯片技術(shù)不能跟上，工藝水平達(dá)不到國際市場要求，那么做設(shè)計也無從談?wù)�。原材料不好，控制系統(tǒng)再好，也沒用。

目前行業(yè)中流傳著這樣一句話“產(chǎn)業(yè)熱得發(fā)燙，企業(yè)冷得發(fā)抖”，很多企業(yè)在白熾化的競爭生態(tài)中，艱難的維持著生存。通普目前的月產(chǎn)能是多少，有沒有空檔期？

龐桂偉：往年8-9月是高峰期，過完年到5月份，是淡季。在淡季，通普每月的平均產(chǎn)量是3000多平方米，旺季每月可達(dá)4500平方米。今年較為“反�！�，過完年后，尤其是3月廣州展后，訂單較為密集，有很多國外客戶在中國尋找供應(yīng)商。

今年為什么會出現(xiàn)反常？

龐桂偉：從去年下半年開始，國外經(jīng)濟(jì)逐步得到回升，按照這種回暖趨勢，今年應(yīng)該是個不錯的市場，需求量也會大量增加。

克服困難，深耕海外市場

目前通普的產(chǎn)品是以出口為主嗎？

龐桂偉：目前顯示屏市場價格比較好的還是以國際市場為主。最初通普以國內(nèi)市場為主，國外市場僅占三成，而這兩年國外市場占有份額達(dá)五至六成。國外市場是一個非常大的市場，通普于07年進(jìn)攻海外市場，當(dāng)時在歐洲做生意，成本很高，于是產(chǎn)生要在海外設(shè)立分公司的念頭，在國外就地取材，不但減少了多項費用支出，產(chǎn)品與服務(wù)也滿足了當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨蟆?/P>

目前銷往國外的LED產(chǎn)品中，哪些產(chǎn)品比較熱銷？

龐桂偉：銷往國外的戶外廣告屏、租賃屏、體育場管賽事應(yīng)用的顯示屏比較多，對顯示屏的要求也很高，比如說像美洲和歐洲。

中國打入海外市場，遇到最大的困難是什么？

龐桂偉：困難大小這個不一而論，如果單想自己進(jìn)去開拓市場，比較困難，必須結(jié)合當(dāng)?shù)氐那�道商，讓他們來做協(xié)助，和他們進(jìn)行技術(shù)交流和市場經(jīng)驗交流，了解客戶對產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量的要求。國內(nèi)led顯示屏企業(yè)如果不通過當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，很難單獨打入歐美的足球俱樂部，因為歐美的一些企業(yè)，實施技術(shù)保護(hù)和市場壟斷。

中國制造的東西附加值不高，原因之一是沒有了解到當(dāng)?shù)氐男枨�。如果要提高產(chǎn)品的附加值，是否需要結(jié)合當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行技術(shù)研發(fā)和設(shè)計，然后進(jìn)行生產(chǎn)？

龐桂偉：市場壟斷最終是指因為技術(shù)達(dá)不到他的要求，售后服務(wù)不能同步等原因。因為他們覺得中國技術(shù)很難達(dá)到要求，但是如果能聯(lián)合本地的企業(yè)，客戶就會感到很高興。有本地的技術(shù)支持和渠道資源，容易提出一套符合當(dāng)?shù)匦枨蟮慕鉀Q方案。

2009年，通普在歐洲成立了分公司，聘用當(dāng)?shù)氐氖袌鋈藛T和技術(shù)人員，并由中國的技術(shù)人員助陣。目前通普海外市場的總部在丹麥，其他國家如波蘭，瑞典，挪威，意大利，德國，希臘等則采取加盟代理的策略。

以技術(shù)性企業(yè)打入海外市場，得到了政府的大力支持，通普有沒有得到海外政府的支持？

龐桂偉：有，比如說LED照明產(chǎn)品，一方面有當(dāng)?shù)卣�府的鼓勵與支持，通過媒體報道，當(dāng)?shù)厝艘苍敢赓I；另一方面，可以申請一些研發(fā)補(bǔ)貼，推動就業(yè)補(bǔ)貼。通普歐洲通過向相關(guān)政府遞交資料申請補(bǔ)貼，目前已拿到部分補(bǔ)貼。

臺企進(jìn)入，中國企業(yè)該如何應(yīng)對？

臺灣主要是做封裝的，但是來到大陸，拿下了很多路燈等應(yīng)用工程項目，他們進(jìn)人中國市場做應(yīng)用有沒有什么優(yōu)勢？

龐桂偉：應(yīng)該有。國內(nèi)做封裝的大多數(shù)是中小企業(yè)，臺企有一定的成本優(yōu)勢，他們原來做封裝，形成品牌，對整個行業(yè)來說也是一個很大的促進(jìn)作用。這些企業(yè)實力較強(qiáng)，對大陸的一些企業(yè)會產(chǎn)生一定沖擊力。

像上游產(chǎn)能的過剩，會導(dǎo)致芯片的下降，像照明市場滲透率更大些，比如說臺灣很多做上游芯片、封裝的企業(yè)，都進(jìn)軍照明市場，您如何看待這個現(xiàn)象？臺灣企業(yè)已經(jīng)打進(jìn)來了，作為國內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？

龐桂偉：臺企主要做上游芯片，封裝技術(shù)投資。進(jìn)軍照明市場會有競爭，我認(rèn)為有競爭是好的，對于應(yīng)用來講，做到最好和最強(qiáng)才是關(guān)鍵。目前價格戰(zhàn)此起彼伏，但是LED照明行業(yè)的發(fā)展需有一個調(diào)整的過程，臺企的進(jìn)入對于整個照明行業(yè)來講是有利的。

至于說上游產(chǎn)能過剩，我認(rèn)為是因為個別品牌品質(zhì)不好，品質(zhì)好的產(chǎn)品市場需求量很大。行業(yè)的發(fā)展需要品質(zhì)支撐，需要行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

臺灣企業(yè)雖然已經(jīng)打進(jìn)來了，但是臺企未必有國內(nèi)企業(yè)龐大的人脈網(wǎng)絡(luò)，大陸企業(yè)也有自己的優(yōu)勢，多年的歷史，不僅擁有自己的經(jīng)營理念，也掌握了多方面的公關(guān)技巧，所以不必?fù)?dān)心。

掌握技術(shù)，提高銷售額

芯片是LED產(chǎn)業(yè)的核心器件，通普的芯片是進(jìn)口為主，還是以國產(chǎn)為主？

龐桂偉：目前有采用日亞和科銳的芯片，也有士蘭的芯片。主要根據(jù)客戶的要求而定，銷往海外的一些高端產(chǎn)品，一般采用日亞芯片，國內(nèi)的一些政府機(jī)構(gòu)或?qū)嵙��?qiáng)大的采購商和廣告公司，也會采用日亞芯片，但是國內(nèi)市場大部分還是采用士蘭的芯片，用量比較大。

目前通普的銷售額是多少？

龐桂偉：通普2010年的銷售額尚未突破3個億，但海外市場同比09年增長了45% 。

今年東部沿海地區(qū)用工緊缺，很多內(nèi)地人員年后要么不想回東部沿海，要么在內(nèi)地的LED企業(yè)工作。通普有沒有遇到用工困難的情況？

龐桂偉：目前LED行業(yè)人才十分緊缺，同行相互挖人現(xiàn)象比較嚴(yán)重，人才的流失，受傷的是企業(yè)，抬高的是人力成本。企業(yè)的關(guān)鍵應(yīng)該是注重培養(yǎng)人才，懂得怎樣留住人才才是企業(yè)所要思考的問題。目前通普總部擁有400多名員工，加上海外人員和各辦事處人員將近有500多人。通普的人才流動性相對較少，招工也及時到位。今年公司新增多臺自動化設(shè)備，多條自動化流水線，優(yōu)化工藝，提高效率，降低人力成本，對員工也提出了量和質(zhì)的雙重要求。

如果用一句話來概括今年通普的發(fā)展寄望，您認(rèn)為應(yīng)該怎么說？