本期，是音響網(wǎng) Audio160.com對視聽行業(yè)內(nèi)制造商、代理商、零售商、定制安裝集成商等不同細(xì)分領(lǐng)域中具代表性的企業(yè)之一 天逸音響 市場總監(jiān) 羅華彬進(jìn)行的專訪。
天逸音響 市場總監(jiān) 羅華彬
音響網(wǎng)：突發(fā)的疫情已經(jīng)把整個(gè)行業(yè)的節(jié)奏打亂了，展會延期，企業(yè)停工，產(chǎn)品滯后等等。面對類似自然災(zāi)害，企業(yè)該如何將風(fēng)險(xiǎn)降到最低？請談?wù)勀目捶ā?/P>
天逸音響羅華彬：我司（廣州天逸電子有限公司）從2月11日起，已全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，成為廣東省內(nèi)第一批復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)。我認(rèn)為，對于制造企業(yè)而言，疫情造成的最嚴(yán)重的影響有四點(diǎn)：一為生產(chǎn)滯后；二為物流交付成本升高、交付周期延長；三為現(xiàn)金結(jié)算延長、變難；四為庫存加大倒逼的經(jīng)營性現(xiàn)金流壓力及流動性風(fēng)險(xiǎn)。
我認(rèn)為想要將降低風(fēng)險(xiǎn)，也必須從上述四點(diǎn)著手解決。從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)必須有長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，重抓研發(fā)，掌握技術(shù)核心，是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最重要手段；從產(chǎn)品布局、渠道結(jié)構(gòu)以及營銷方式都必須有合理且重點(diǎn)的戰(zhàn)略方向，形成“組合拳”的打法；實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，保證企業(yè)有充足現(xiàn)金流。
而面對目前的短期困境，首先得”開源節(jié)流“，必須減少不必要的開銷和生產(chǎn)成本的浪費(fèi)，同時(shí)保持品牌的持續(xù)輸出，在人人足不出門、大量線上用戶堆積的時(shí)期，緊抓線上營銷的機(jī)會。其次必須按政府要求做好企業(yè)內(nèi)部員工個(gè)人防護(hù)，盡快復(fù)工復(fù)產(chǎn)；聯(lián)系上游供應(yīng)鏈，提前做好備料，減少原材料飛漲帶來的影響；制定優(yōu)惠政策，幫助下游經(jīng)銷商、工程商走出困境，為他們提供強(qiáng)而有力的后盾保障。
音響網(wǎng)：所謂禍兮福所倚，如何在危機(jī)中尋找機(jī)遇，探索全新模式，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，突圍困境，共渡當(dāng)前難關(guān)？
天逸音響羅華彬：疫情催生的“宅文化”，一方面會助長網(wǎng)絡(luò)購物的浪潮，另一方面對家庭娛樂也會帶來一定的正面影響。所以我認(rèn)為，疫情對音響行業(yè)的商機(jī)就是發(fā)展線上+線下的銷售模式，并加快對家庭娛樂多元化產(chǎn)品的研發(fā)步伐。
對我們來說，天逸的產(chǎn)品戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略布局相對成熟，既有家庭影院、Hi-Fi等產(chǎn)品、影吧影K類產(chǎn)品，也有專業(yè)音響設(shè)備，前年更是加入了數(shù)碼音響產(chǎn)品，形成了三足鼎立的態(tài)勢；營銷方面，線上、線下業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，因此疫情對公司的運(yùn)營沒有造成嚴(yán)重的影響。
但值得反思的是，在足不出戶的時(shí)代，用戶的家庭娛樂消費(fèi)具有巨大潛力，它會更趨向于多元化的方向發(fā)展，“全家分享”模式也有，個(gè)人娛樂系統(tǒng)也會有。不論是家庭影院、Hi-Fi音響還是個(gè)人音樂系統(tǒng)（如藍(lán)牙音箱、桌面音響等），多功能、多元化的音響產(chǎn)品更有競爭力，這一類型的產(chǎn)品將會迎來更大的增長。
另外，我們還注意到，疫情催生的“宅經(jīng)濟(jì)”讓直播帶貨、短視頻種草等營銷方式更為火爆。此前我們已經(jīng)開始著手這兩方面的運(yùn)營，目前看來方向是對的，但得加快建設(shè)和運(yùn)營的步伐。
音響網(wǎng)：如何在疫情中學(xué)會“自救”？將會從哪些方面來調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略？
天逸音響羅華彬：天逸一直以穩(wěn)定的市場拓展及高新技術(shù)開發(fā)為依托，確保企業(yè)長期有效的可持續(xù)發(fā)展為戰(zhàn)略布局，不盲目追求短期的高收益高風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)營策略。
一方面以技術(shù)扎根，加快對高新產(chǎn)品的研發(fā)投入，為公司提供強(qiáng)而有力的攻堅(jiān)力量；另一方面，依托高新技術(shù)產(chǎn)品以及品牌和渠道優(yōu)勢，穩(wěn)扎面對當(dāng)下的市場挑戰(zhàn)，開拓市場，實(shí)現(xiàn)盈利及增長；而財(cái)務(wù)運(yùn)作方面從不允許有爛賬、壞賬的出現(xiàn)，保持充足的流動資金，為企業(yè)的發(fā)展提供有力保障。
簡單總結(jié)六字：攻堅(jiān)、開拓、保障。
編者語：
2020年對于整個(gè)視聽行業(yè)來說，注定是一個(gè)不尋常的年份，一方有難，八方支援，我們相信，在全國人民上下同心協(xié)力的抗戰(zhàn)下，我們一定能夠戰(zhàn)勝這次沒有硝煙的戰(zhàn)爭，疫情終會過去，春天必將到來。
廣州天逸電子有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國際化音響企業(yè)，主營解碼器、家用功放、家用音箱、專業(yè)工程功放、專業(yè)工程音箱等產(chǎn)品，是音響界集開發(fā)、生產(chǎn)、OEM、ODM為一體、實(shí)力雄厚的專業(yè)大廠。公司擁有世界一流的工程師團(tuán)隊(duì)和全球領(lǐng)先的高清音視頻處理技術(shù)，在國內(nèi)高清影音行業(yè)是當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
公司最初的生產(chǎn)基地建于1992年，即成都亞迪實(shí)業(yè)有限公司；1999年將總部遷往廣州并正式注冊更名為廣州天逸電子有限公司，創(chuàng)立至今一直致力于音頻技術(shù)及音響工程的研究，并將研究成果運(yùn)用于民用及專業(yè)音響領(lǐng)域。公司位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)，地處國內(nèi)外音響電子產(chǎn)品的傳統(tǒng)開發(fā)生產(chǎn)集散地，信息廣達(dá)、交通方便、資源豐富、占盡天時(shí)地利。公司擁有近萬平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房和數(shù)條技術(shù)先進(jìn)的音響產(chǎn)品流水作業(yè)生產(chǎn)線，以及一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理人才、高素質(zhì)工程技術(shù)人才和大批訓(xùn)練有素、技術(shù)過硬、愛廠如家的員工隊(duì)伍。年產(chǎn)高品質(zhì)的專業(yè)功放、專業(yè)音箱、舞臺音響、AV音箱、HI-FI音響、家庭影院近十余萬臺套。
公司旨在打造中國音響“三高”第一品牌，努力把自己的產(chǎn)品定位在“高品質(zhì)”、“高品位”、“高技術(shù)”的“三高”精品水平上，大力提倡科技興廠、質(zhì)量興廠、服務(wù)興廠。始終堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精品化、人性化、規(guī)�；�！為廣大專業(yè)音響用家提供我們更穩(wěn)定、更可靠、更先進(jìn)、更耐用、更好聽、更專業(yè)的音響科技成果。
秉承“做實(shí)在的人和產(chǎn)品”的企業(yè)理念，天逸憑借雄厚的高科技開發(fā)實(shí)力和高度工業(yè)化、規(guī)模化的生產(chǎn)能力，所開發(fā)生產(chǎn)的HI-FI音響器材、AV家庭影院、專業(yè)音響器材等已名滿天下，為世界音響業(yè)矚目！多年來，累計(jì)申請專利23項(xiàng)，其中獲得國內(nèi)實(shí)用新型專利9項(xiàng)，軟件著作權(quán)8項(xiàng)、外觀專利4項(xiàng)、發(fā)明專利2項(xiàng)，積累用戶超過五千萬。
天逸是國內(nèi)唯一同時(shí)獲得美國DOLBY-ATMOS(全景聲)、DTS:X（沉浸式音效）、HDMI2.0技術(shù)認(rèn)證和授權(quán)的國家級高新技術(shù)企業(yè)，并通過了ISO國際質(zhì)量體系證、國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（3C認(rèn)證），產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、亞、非、澳等數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)，并因此獲得國家出口企業(yè)成就大獎(jiǎng)，是名副其實(shí)的中國著名音響品牌！
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