2020年2月26日，DISCIEN參與了由舜聯(lián)智庫(kù)組織的中國(guó)視頻會(huì)議行業(yè)百人會(huì)，本次線(xiàn)上會(huì)議出席嘉賓有newline中國(guó)總經(jīng)理付翔、TCL商用智能交互業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理胡學(xué)軍、華科創(chuàng)智董事長(zhǎng)喻東旭、MindLinker副總經(jīng)理王沖、小魚(yú)易連戰(zhàn)略合作副總裁吳大偉、迪顯信息咨詢(xún)副總經(jīng)理方影超等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)代表出席，迪顯方影超主持本次話(huà)題互動(dòng)環(huán)節(jié)。

    針對(duì)企業(yè)嘉賓的建言獻(xiàn)策，DISCIEN將嘉賓滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨，進(jìn)行了梳理、提煉、歸納、總結(jié)，特撰寫(xiě)“疫情下視頻會(huì)議產(chǎn)業(yè)如何共策、共建、共贏(yíng)？”希望能記錄領(lǐng)袖企業(yè)專(zhuān)家們的金石良言，希望能在總結(jié)中提煉，提煉中加以升華，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

    產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間有多大？產(chǎn)品規(guī)模增速有多高？
    從市場(chǎng)空間上來(lái)看，據(jù)工信部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2018年，我國(guó)的中小企業(yè)的數(shù)量是在3000萬(wàn)家以上，個(gè)體戶(hù)的企業(yè)數(shù)量在7000萬(wàn)以上，整體來(lái)看視頻會(huì)議的覆蓋率還是非常低的，在3%以?xún)?nèi)，整個(gè)市場(chǎng)的空間潛力還是非常巨大的。

圖1：中小企業(yè)數(shù)量及視頻會(huì)議行業(yè)增速

    數(shù)據(jù)來(lái)源：工信部  DISCIEN

    從視頻會(huì)議的發(fā)展歷程來(lái)看，主要分為傳統(tǒng)視頻會(huì)議和新興云視頻會(huì)議兩大市場(chǎng)。從增速來(lái)看，云視頻會(huì)議在疫情下提前迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，DISCIEN預(yù)判2020年云視頻會(huì)議增速將在60%，而2019年增速在25%，將實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)；而視頻會(huì)議新興的顯示終端會(huì)議平板受疫情影響，最大的正向推動(dòng)作用體現(xiàn)于加速市場(chǎng)導(dǎo)入，2020年市場(chǎng)增速將與19年持平，約在15%，高速成長(zhǎng)將出現(xiàn)在2021年。

    經(jīng)會(huì)議探討，與會(huì)嘉賓一致認(rèn)為，疫情下對(duì)視頻會(huì)議相關(guān)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，正向作用力明顯，主要體現(xiàn)以下兩個(gè)方面：

    1、加快云視頻會(huì)議及會(huì)議平板的普及速度
    對(duì)于云視頻會(huì)議而言：視頻會(huì)議企業(yè)都非常積極的推出了在線(xiàn)辦公免費(fèi)的視頻會(huì)議，短時(shí)間內(nèi)遠(yuǎn)程視頻會(huì)議使用的人數(shù)急劇暴增，據(jù)小魚(yú)易連、Mindlinker新增用戶(hù)數(shù)量來(lái)看，都有喜人的數(shù)字，疫情加速了視頻會(huì)議行業(yè)的科普和培育。

    對(duì)于會(huì)議平板而言：首先會(huì)議平板作為會(huì)議室中的新興顯示終端，其與視頻會(huì)議的發(fā)展有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，視頻會(huì)議普及周期極大提前，相應(yīng)會(huì)議平板的應(yīng)用會(huì)隨之增加；其次會(huì)議平板產(chǎn)品將依托于其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，便捷的交互體驗(yàn)，高集成度，高清顯示于一身的優(yōu)勢(shì)，相比其它顯示終端優(yōu)勢(shì)明顯，終端應(yīng)用將快速滲透。

    2、視頻會(huì)議大并發(fā)后，加速產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)
    疫情下視頻會(huì)議需求集中爆發(fā)，大量用戶(hù)同時(shí)涌入，基于大量用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的使用測(cè)試以及高并發(fā)下暴露出如卡幀、畫(huà)面不清晰、畫(huà)中畫(huà)及服務(wù)器癱瘓等問(wèn)題，加速了企業(yè)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的迭代和服務(wù)的升級(jí)；同時(shí)大量新行業(yè)用戶(hù)涌入所暴露的需求特點(diǎn)不一，輔助視頻會(huì)議企業(yè)進(jìn)行細(xì)分行業(yè)的需求把控，更好的進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都具有很大的幫助。

    會(huì)議平板企業(yè)共策共建聲音：
    1、產(chǎn)品圍繞科技抗疫，創(chuàng)新多場(chǎng)景化應(yīng)用
    讓交互產(chǎn)品成為抗疫工具，輔助工作和學(xué)習(xí)有效開(kāi)展，疫情期間，華科創(chuàng)智推出搭載了人體測(cè)溫設(shè)備的大屏交互一體機(jī)，在醫(yī)院、政府、一些園區(qū)都有應(yīng)用；TCL商用疫情下也推出22寸的AI智慧學(xué)習(xí)終端，設(shè)備具有高清護(hù)眼、高清攝像頭、互動(dòng)白板的功能，更好的輔助學(xué)生在線(xiàn)學(xué)習(xí)；產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)用、多場(chǎng)景化開(kāi)展業(yè)務(wù)線(xiàn)，或助企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)。

    2、渠道線(xiàn)上多元化布局、充分借助各平臺(tái)流量力量
    在疫情下，線(xiàn)下銷(xiāo)售遇阻，無(wú)法正常開(kāi)展業(yè)務(wù)，加快了交互平板線(xiàn)上平臺(tái)的進(jìn)駐力度，品牌線(xiàn)上平臺(tái)最初依托于京東、天貓、品牌自有商城等，目前傳統(tǒng)家電渠道類(lèi)似國(guó)美，蘇寧等家電線(xiàn)上渠道也開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)探索及導(dǎo)入；線(xiàn)上銷(xiāo)售多元化布局，充分借助各平臺(tái)流量的力量。

    3、內(nèi)部充分利用自身優(yōu)勢(shì)，外部與生態(tài)企業(yè)開(kāi)放融合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
    目前會(huì)議平板參與品牌，會(huì)議平板業(yè)務(wù)多是其衍生的新業(yè)務(wù)形態(tài)，如newline屬鴻合體系的子品牌，而鴻合投影機(jī)業(yè)務(wù)在會(huì)議室方面擁有成熟的方案和集成團(tuán)隊(duì)，可有效借助自身內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，提供高體驗(yàn)產(chǎn)品，快速滲透市場(chǎng)；另外一類(lèi)擁有強(qiáng)品牌力的品牌家電企業(yè)，如TCL，其在全國(guó)和海外擁有健全的銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，對(duì)自身業(yè)務(wù)的開(kāi)展有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)一些純商顯品牌或新進(jìn)入的品牌，其銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)受限,可以借助外部企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，結(jié)成良好的合作共贏(yíng)聯(lián)盟，加速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的成長(zhǎng)。

    云視頻會(huì)議企業(yè)共策共建聲音：
    1、疫情下視頻會(huì)議三波高峰期，市場(chǎng)應(yīng)用需求差異明顯
    疫情期間視頻會(huì)議企業(yè)經(jīng)歷了3波高峰期，第1波：疫情初期各級(jí)政府衛(wèi)建委、防疫疾控中心，他們對(duì)這種基于遠(yuǎn)程視頻下的疫情的指揮是有非常強(qiáng)的需求，需要快速的部署，今天出現(xiàn)疫情，明天甚至當(dāng)天就需要用上，所以需要快速部署能力強(qiáng)的企業(yè)。第2波：在春節(jié)結(jié)束后，很多公司面臨著遠(yuǎn)程復(fù)工，帶來(lái)了大量的遠(yuǎn)程辦公的需求，更多的廠(chǎng)家是基于軟件的方案來(lái)提供。第3波：隨著學(xué)校然恢復(fù)上課的時(shí)間，尤其是初三高三的學(xué)生，需要滿(mǎn)足他們線(xiàn)上上課的這種需求；這對(duì)所有的廠(chǎng)家來(lái)講都面臨很多的挑戰(zhàn)，基于產(chǎn)品的穩(wěn)定性、服務(wù)質(zhì)量的可靠性、以及語(yǔ)音視頻的質(zhì)量來(lái)講，都是處于一個(gè)非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

    2、用戶(hù)優(yōu)體驗(yàn)性與服務(wù)快速響應(yīng)，是后期用戶(hù)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵
    疫情期間視頻會(huì)議企業(yè)軟件很多服務(wù)都是免費(fèi)的，用戶(hù)選擇性多的同時(shí)面對(duì)APP體驗(yàn)不佳的情況，切換率也高，在這個(gè)階段能夠以高品質(zhì)的體驗(yàn)及在服務(wù)上的快速響應(yīng)，贏(yíng)得客戶(hù)的信任和認(rèn)可，是后期實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。

    3、疫情后應(yīng)更多回歸產(chǎn)品本身，以產(chǎn)品賦能品牌
    在疫情期間大部分視頻會(huì)議無(wú)論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都不約而同的選擇了一種策略“免費(fèi)使用”進(jìn)行推廣獲客，你100方免費(fèi)，我300方免費(fèi)，他500方免費(fèi) ，從實(shí)際的效果來(lái)看，免費(fèi)策略確實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獲客的利器，但在獲客PK外，企業(yè)終應(yīng)回歸產(chǎn)品本身，回歸到自身不斷去挖掘行業(yè)用戶(hù)使用痛點(diǎn)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級(jí)，給用戶(hù)以好的體驗(yàn)。
    行業(yè)屬性差異明顯，產(chǎn)品與渠道定位需差異化：無(wú)論是視頻會(huì)議還是會(huì)議平板企業(yè)都有共鳴，行業(yè)屬性差異明顯，不同行業(yè)客戶(hù)產(chǎn)品與渠道均應(yīng)相應(yīng)定制化，對(duì)于醫(yī)療、教育、企業(yè)等不同的行業(yè)用戶(hù)，應(yīng)用需求各有側(cè)重；相應(yīng)行業(yè)渠道策略也需針對(duì)不同行業(yè)的渠道合作伙伴，制定出適合的渠道政策。
    總體來(lái)看視頻會(huì)議空間巨大，還處于藍(lán)海階段，需要生態(tài)內(nèi)的企業(yè)一起并肩作戰(zhàn)，而對(duì)于促進(jìn)生態(tài)發(fā)展來(lái)看，企業(yè)將自身產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做到極致，是助力生態(tài)健康發(fā)展的第一步，其次結(jié)合生態(tài)內(nèi)的企業(yè)，外部合作共贏(yíng)，更好的體現(xiàn)出視頻會(huì)議的價(jià)值，促進(jìn)視頻會(huì)議產(chǎn)業(yè)快速普及和繁榮發(fā)展。