2020年在疫情的催化下，在線辦公、遠(yuǎn)程會(huì)議需求大增，LED一體機(jī)憑借大尺寸、無縫、高亮度、功能ALL IN ONE（無線投屏、視頻會(huì)議…)、安裝便捷等優(yōu)勢逐漸引起市場重視，同時(shí)2020年也有眾多企業(yè)紛紛發(fā)布了LED一體機(jī)新品，如艾比森、奧拓、科倫特、Maxhub等，同時(shí)新進(jìn)入企業(yè)不斷增多，如家電類企業(yè)、液晶交互平板企業(yè)、拼接屏企業(yè)等，LED一體機(jī)市場將逐漸成為企業(yè)搶奪的新戰(zhàn)場。

根據(jù)DISCIEN數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年全年小間距LED會(huì)議一體機(jī)市場整體出貨量達(dá)2.2K，銷售額達(dá)5.4億元，占整體LED小間距市場銷售額的4.5%。

2020中國小間距LED一體機(jī)市場出貨規(guī)模

Datasource: DISCIEN

增量來源：會(huì)議室增量有限，LED一體機(jī)的未來增量將為現(xiàn)有顯示產(chǎn)品的替代需求。

展望LED一體機(jī)未來的市場空間，會(huì)議應(yīng)用將為主要的增量來源，而從國內(nèi)整體會(huì)議室數(shù)量看，未來增長空間有限，主要由于目前新增寫字樓放緩，且寫字樓空置率持續(xù)增高，新增根據(jù)全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)寫字樓分會(huì)（CORC）統(tǒng)計(jì)，2020年一線城市寫字樓空置率全部在20%以上運(yùn)行，均創(chuàng)十年新高，全國寫字樓平均空置率超過30%；北上深的甲級寫字樓空置率也在持續(xù)升高；因此未來LED一體機(jī)要想在會(huì)議市場取得增量，將為現(xiàn)有產(chǎn)品的替代需求，可替代的產(chǎn)品將有會(huì)議投影、液晶拼接、大尺寸TV/單屏；而DISCIEN認(rèn)為 液晶拼接將為第一替代產(chǎn)品，主要由于拼接價(jià)格高于投影、電視；屏幕面積大，拼縫體驗(yàn)性差。

2015-2020北上深甲級寫字樓空置率變化

Datasource: 公開研究數(shù)據(jù)整理

潛力空間：潛在會(huì)議室數(shù)量超過80萬間

展望LED一體機(jī)在會(huì)議市場的潛力空間，中國整體會(huì)議室數(shù)量超過2000萬間，DISCIEN通過對細(xì)分行業(yè)的抽樣調(diào)查推總整體中、大型會(huì)議室占比為4%，大概為80萬間，此將為LED一體機(jī)的重點(diǎn)市場，目前配備的顯示產(chǎn)品保有量看，液晶拼接占到15萬間，投影在50萬間以上，將為LED一體機(jī)的重點(diǎn)替代領(lǐng)域；另一方面在76.5%的中小會(huì)議室當(dāng)中配備98寸的會(huì)議室也是潛力市場，將有潛力升級成110寸，因?yàn)榇蟪叽绲腡V運(yùn)輸較困難，整體來看，LED一體機(jī)在會(huì)議室的潛在容量超過80萬間；

LED一體機(jī)在會(huì)議市場潛力空間估算

Datasource: DISCIEN

面臨問題：高價(jià)格+訂單分散+渠道分散

說完了LED一體機(jī)的優(yōu)勢及潛力，當(dāng)然也不能忽視目前其面臨的問題，DISCIEN認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

1、價(jià)格尚處于高位，目前的用戶成交價(jià)仍在20萬以上/臺，對于企業(yè)級用戶來說價(jià)格仍處于高位，接受度較低，尤其是疫情影響下用戶支出預(yù)算均有所縮減；

2、訂單表現(xiàn)分散，由于LED一體機(jī)多定位于會(huì)議應(yīng)用，而多數(shù)用戶的中大會(huì)議室數(shù)量有限，例如某銀行總部有超過30間會(huì)議室，但從面積上講可用到LED一體機(jī)的會(huì)議室可能只有2-4間，因此相較于傳統(tǒng)的LED小間距大面積、高金額、多應(yīng)用的特點(diǎn)，LED一體機(jī)則每單多是1-3臺為主，也預(yù)示著未來市場訂單也將呈分散化之勢；

3、渠道分散；訂單分散的表現(xiàn)下帶來的渠道也將呈分散化，僅依靠傳統(tǒng)的小間距渠道主攻LED一體機(jī)市場將開始吃力，需開拓會(huì)議類相關(guān)渠道；

DISCIEN的建議：

1、快速降價(jià)并不能帶來爆發(fā)式應(yīng)用，用戶對產(chǎn)品認(rèn)知需要過程；急于降價(jià)去降低分辨率或者燈珠品質(zhì)其實(shí)并非降價(jià)的有效路徑，DISCIEN認(rèn)為任何一個(gè)新產(chǎn)品導(dǎo)入市場都需要發(fā)展過程，目前LED一體機(jī)正處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度較低，因此快速的降價(jià)也不能帶來大規(guī)模的起量；例如目前的LCD會(huì)議平板最早在2016年開始進(jìn)入國內(nèi)市場，在2016-2019年均為產(chǎn)品導(dǎo)入期，在超過3年的產(chǎn)品導(dǎo)入期后，在2020年以來進(jìn)入快速發(fā)展期；而反觀LED一體機(jī)在2019年進(jìn)入市場，目前仍處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，DISCIEN預(yù)計(jì)到2022年以后進(jìn)入快速發(fā)展期；

2、渠道拓展需成為企業(yè)重點(diǎn)；除了LED小間距的傳統(tǒng)渠道外，會(huì)議類渠道拓展需成為重點(diǎn)；DISCIEN認(rèn)為以下幾類渠道值得關(guān)注：一、IT解決方案類廠商，如中科軟、宇信、科藍(lán)等；二、視頻會(huì)議類廠商，如華為、寶利通、小魚易連、好視通等；三、會(huì)議類集成商、代理商如神州數(shù)碼、真視通、信和等；四、傳統(tǒng)的會(huì)議投影儀渠道，如辦公設(shè)備用品渠道、OA廠商等；

3、合理的加大宣傳力度，逐漸提升用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度；如線上商城推廣如京東、天貓等平臺等；以及與視頻會(huì)議軟件合作，如釘釘、騰訊會(huì)議；或相關(guān)活動(dòng)推廣，如限量產(chǎn)品試用活動(dòng)秒殺、直播活動(dòng)等。