電動(dòng)車充電站正逐漸成為一門大生意，機(jī)會(huì)充足，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，無(wú)論對(duì)于新建成的還是成熟的充電站網(wǎng)絡(luò)，找到脫穎而出的方法都是關(guān)鍵挑戰(zhàn)。為獲取成功，充電站網(wǎng)絡(luò)必須找到行之有效的方法來(lái)吸引并留住新客戶，途徑之一，就是在本身的充電服務(wù)之上增添其他功能。
為此，越來(lái)越多富有前瞻性的電動(dòng)車充電站企業(yè)開始為充電站配備可投放廣告和其他視覺內(nèi)容的數(shù)字顯示屏。這些顯示屏所處位置非常適合向有環(huán)保意識(shí)的消費(fèi)者投放廣告，并且有證據(jù)表明，在線上廣告收益不斷縮水的當(dāng)下，數(shù)字戶外媒體是一種愈發(fā)有效的廣告形式。今后買家對(duì)數(shù)字戶外媒體的需求只會(huì)越來(lái)越大。
無(wú)論電動(dòng)車充電站數(shù)字標(biāo)牌上的廣告是為合作品牌、周邊地區(qū)的零售店還是充電站所屬企業(yè)投放，都有可能帶來(lái)收入提升，并從受眾走出座駕的那一刻起，為其送上個(gè)性化的客戶服務(wù)體驗(yàn)。
如今的消費(fèi)者希望根據(jù)自身需要源源不斷地獲取與場(chǎng)景相關(guān)的新鮮內(nèi)容，而電動(dòng)車充電站的戶外廣告標(biāo)牌恰巧能夠帶來(lái)實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的機(jī)會(huì)。
在這篇文章中，我們將解釋為何電動(dòng)車充電站是戶外廣告的理想投放地點(diǎn)，以及如何利用數(shù)字顯示屏進(jìn)一步為充電站網(wǎng)絡(luò)提升收益，助您充分把握激動(dòng)人心的機(jī)會(huì)，發(fā)揮這一強(qiáng)大組合的全部?jī)?yōu)勢(shì)。
電動(dòng)車充電站是不是一樁好生意？
隨著電動(dòng)車逐步占領(lǐng)移動(dòng)出行市場(chǎng)，為保障電動(dòng)車持續(xù)行駛，業(yè)內(nèi)展開了鋪設(shè)充電站網(wǎng)絡(luò)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。而雖然“電動(dòng)化”的環(huán)境效益十分明顯，但充電站建設(shè)及維護(hù)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)效益卻并不顯著。
首先，單純依靠向車主收取充電費(fèi)用往往并無(wú)多大收益。大多數(shù)電動(dòng)車車主傾向于在自己家中為車子充電，夜間電費(fèi)可低至每英里2至4美分。他們也會(huì)選擇在公司充電。
換言之，車主傾向于哪里便利就在哪里充電。為了吸引車主，電動(dòng)車充電站企業(yè)需要將服務(wù)點(diǎn)設(shè)置在便利的位置，提供相對(duì)實(shí)惠的價(jià)格，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
正如加油站的大部分利潤(rùn)來(lái)自站內(nèi)便利店，電動(dòng)車充電站也必須采取措施，應(yīng)對(duì)其主要銷售產(chǎn)品利潤(rùn)不高的問(wèn)題。
電動(dòng)車充電站盈利難的另一原因，在于迄今為止的電動(dòng)車推廣大多依賴高額財(cái)政補(bǔ)貼，向客戶推銷電動(dòng)車概念并吸引其購(gòu)買。
除了為電動(dòng)車車主提供購(gòu)買補(bǔ)貼和退稅，多國(guó)政府還為電動(dòng)車基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供補(bǔ)貼，為車主提供便利且負(fù)擔(dān)得起的公共充電樁。
即便此類政府干預(yù)措施可抵消一次性的設(shè)備和安裝成本，卻無(wú)法涵蓋設(shè)備維護(hù)和其他附帶成本。商業(yè)充電樁通常為自助式設(shè)備，因此需要搭載網(wǎng)絡(luò)連接、付款處理等一系列服務(wù)，這些都將產(chǎn)生額外費(fèi)用。
簡(jiǎn)言之，電動(dòng)車商業(yè)充電樁的所有者必須設(shè)法找到盈利的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)自我維持。
也就是說(shuō)，隨著路上的電動(dòng)車越來(lái)越多，對(duì)充電服務(wù)的需求日益高漲，建設(shè)新的電動(dòng)車充電站要比以往更為容易。
但因?yàn)樵诒O(jiān)管和公共政策方面仍有許多問(wèn)題有待解決，有洞察力的企業(yè)主逐漸意識(shí)到，電動(dòng)車充電站真正的盈利潛力不在于提供電力服務(wù)，而在于能夠廣泛觸達(dá)受眾，并在消費(fèi)者日常生活中與之有效互動(dòng)的能力。
電動(dòng)車充電站廣告的前景
電動(dòng)車使用率持續(xù)提高，電動(dòng)車充電站也不斷增多。與此同時(shí)，營(yíng)銷人員也正在尋找利用場(chǎng)景式廣告內(nèi)容吸引消費(fèi)者的新途徑。
如今，從一眾高流量數(shù)字渠道中脫穎而出要比以往任何時(shí)候都難，而第三方cookies的棄用也將讓許多營(yíng)銷人員無(wú)法再投放高度個(gè)性化數(shù)字廣告。
為了應(yīng)對(duì)這種狀況，各品牌開始轉(zhuǎn)向數(shù)字戶外媒體等其他渠道來(lái)觸及目標(biāo)受眾。而其中一種頗具前景的戶外廣告形式，正是電動(dòng)車充電站戶外廣告。
配備全面數(shù)字顯示屏的電動(dòng)車充電站帶來(lái)購(gòu)物、就餐和娛樂場(chǎng)所之外觸達(dá)消費(fèi)者的新機(jī)會(huì)。根據(jù)2021年的一項(xiàng)調(diào)查，大多數(shù)電動(dòng)車車主的家庭年平均收入為125000至150000美元。
從可支配收入方面考慮，電動(dòng)車車主是相當(dāng)理想的受眾人群。不僅如此，近年來(lái)，廣大購(gòu)物方面也更具環(huán)保意識(shí)，超過(guò)半數(shù)的人表示更愿意和承諾可持續(xù)發(fā)展的公司打交道。
在各品牌看來(lái)，在電動(dòng)車充電站投放廣告是和大量潛在客戶接觸的好機(jī)會(huì)。此外，這些廣告也能讓有環(huán)保意識(shí)的消費(fèi)者產(chǎn)生正向聯(lián)想，無(wú)論這些消費(fèi)者是電動(dòng)車車主，還僅僅是走過(guò)停車場(chǎng)內(nèi)充電站的商場(chǎng)顧客。
在電動(dòng)車充電站投放戶外廣告的好處
品牌正在尋求和環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)的消費(fèi)者受眾接觸的新方法，與此同時(shí)，電動(dòng)車的日益普及也為各公司帶來(lái)圍繞充電相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行創(chuàng)新的特別機(jī)會(huì)。
基于地點(diǎn)的數(shù)字媒體利用電動(dòng)車充電站的便利位置，可為品牌和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來(lái)以下好處：
在社區(qū)中觸及日常生活中的消費(fèi)者
促使電動(dòng)車車主在周邊商戶中多作停留
讓有環(huán)保意識(shí)的消費(fèi)者對(duì)廣告主和品牌產(chǎn)生正面印象
為合作品牌提供有數(shù)據(jù)支持的洞察
01對(duì)購(gòu)買點(diǎn)附近的客戶產(chǎn)生影響
如何在購(gòu)買點(diǎn)附近觸及潛在客戶，這是當(dāng)今營(yíng)銷人員面臨的一個(gè)重大挑戰(zhàn)。在零售商場(chǎng)和重要商業(yè)場(chǎng)所，配備數(shù)字顯示屏的電動(dòng)車充電站可用來(lái)觸及即將做出購(gòu)買決定的購(gòu)物者。
因此，對(duì)于希望以創(chuàng)新方式接觸有購(gòu)物意愿消費(fèi)者的快消品營(yíng)銷人員和廣告主而言，在電動(dòng)車充電樁上投放廣告具有非凡價(jià)值。
在電動(dòng)車充電站投放廣告對(duì)周邊零售商和其他企業(yè)也不無(wú)益處。在近期一項(xiàng)調(diào)查中，當(dāng)具備環(huán)保意識(shí)的消費(fèi)者被問(wèn)到，如果車子充電方便，他們?cè)敢饣ǜ鄷r(shí)間來(lái)做些什么時(shí)，64%的受訪者稱會(huì)去零售店購(gòu)物，56%的人稱會(huì)去買些雜貨。
位置便利的電動(dòng)車充電站能夠吸引更注重環(huán)保的新客戶群，為充電站配置數(shù)字顯示屏就是利用了這一優(yōu)勢(shì)，通過(guò)推薦餐廳或在炎炎烈日下展示冷飲廣告，為附近商戶帶來(lái)客流。
通過(guò)軟件設(shè)置，甚至可以實(shí)現(xiàn)根據(jù)特定車輛所需充電時(shí)間來(lái)展示相關(guān)內(nèi)容。比如，向預(yù)計(jì)需充電30分鐘的車主展示的信息，也許就是前往附近某咖啡館稍做休息的推薦廣告。
02留下持久且積極的品牌印象
研究表明，大量消費(fèi)者更愿意接觸注重可持續(xù)發(fā)展的品牌。與此同時(shí)，在已然過(guò)度飽和的線上廣告領(lǐng)域，廣告的效果因“廣告視盲”和數(shù)字設(shè)備引發(fā)的倦怠而不斷減弱，吸引客戶的注意力愈加困難。
而在電動(dòng)車充電站投放的廣告首先使用了吸引視線的數(shù)字內(nèi)容格式，其次能夠在具備環(huán)保意識(shí)的消費(fèi)者群體中打造正向品牌認(rèn)知，即可解決以上兩個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
雖然消費(fèi)者越來(lái)越容易忽視眼前源源不斷的線上廣告，戶外廣告卻愈發(fā)有效。人們花在通勤上的時(shí)間持續(xù)增多，越來(lái)越多的人借助電動(dòng)車通勤，室外用餐和戶外活動(dòng)的需求也持續(xù)高漲。
在這個(gè)被廣告充斥的世界中，數(shù)字戶外廣告提供了和消費(fèi)者有效溝通并留下持久印象的機(jī)會(huì)。根據(jù)德勤預(yù)測(cè)，到2030年，電動(dòng)車將占全球新車銷量的32%。因此，品牌通過(guò)電動(dòng)車充電站觸及消費(fèi)者，實(shí)際是在為長(zhǎng)期溝通做好準(zhǔn)備。
除了與消費(fèi)者建立聯(lián)系，品牌選擇在電動(dòng)車充電站投放廣告也能給具有環(huán)保意識(shí)的消費(fèi)者留下正面印象。相比天氣、新聞、社交媒體流行標(biāo)簽等能夠短時(shí)間影響廣告表現(xiàn)，氣候變化并非只是一時(shí)的問(wèn)題。
因此，消費(fèi)者尋求的是以長(zhǎng)期積極行動(dòng)持續(xù)履行氣候承諾的品牌。在電動(dòng)車充電站上投放廣告為品牌帶來(lái)了良機(jī)，讓品牌既能與具備環(huán)保意識(shí)的消費(fèi)者有效溝通，又能為電動(dòng)化的未來(lái)做出貢獻(xiàn)，進(jìn)而積極參與氣候問(wèn)題應(yīng)對(duì)。
03提高利潤(rùn)并支付運(yùn)營(yíng)成本
還記得我們說(shuō)過(guò)，僅靠賣電是無(wú)法獲得大量盈利嗎？隨著數(shù)字戶外媒體和基于位置廣告的興起，以及越來(lái)越多的快消品企業(yè)和其他營(yíng)銷人員意識(shí)到在電動(dòng)車充電站投放廣告的好處，網(wǎng)絡(luò)所有者也應(yīng)該適時(shí)而動(dòng)。
配備數(shù)字顯示屏的充電站可作為廣告載體帶來(lái)額外收入，在電力銷售之外開辟新的盈利機(jī)會(huì)，將電動(dòng)車充電站網(wǎng)絡(luò)變作真正的商業(yè)設(shè)施，而不僅僅是努力抵消運(yùn)營(yíng)和維護(hù)成本的公共設(shè)施。
如今市場(chǎng)上的數(shù)字顯示屏已和當(dāng)初豎立在高速公路旁的靜態(tài)廣告牌相去甚遠(yuǎn)。屏幕內(nèi)搭載傳感器，能夠識(shí)別手勢(shì)、環(huán)境變化和連接無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)設(shè)備，其產(chǎn)生的數(shù)據(jù)讓數(shù)字戶外媒體廣告的效果測(cè)量遠(yuǎn)比以往精確。
匿名受眾數(shù)據(jù)也可用于針對(duì)性投放定制信息。這類廣告的受眾定向更為精細(xì)，通常能夠提升投資回報(bào)率，所以許多廣告主都愿意為此支付更高價(jià)錢。
簡(jiǎn)言之，如今的數(shù)字顯示屏能夠通過(guò)動(dòng)態(tài)內(nèi)容和消費(fèi)者互動(dòng)，是實(shí)現(xiàn)程序化交易至關(guān)重要的載體。這些因素都能助力電動(dòng)車充電站廣告進(jìn)一步吸引快消品營(yíng)銷人員和其他品牌。
如果使用專為數(shù)字戶外廣告設(shè)計(jì)的云軟件解決方案來(lái)支持顯示屏，就可依靠自動(dòng)化操作簡(jiǎn)化上下刊流程，實(shí)現(xiàn)程序化銷售，優(yōu)化庫(kù)存用于投放更多廣告。這樣的解決方案將助力電動(dòng)車充電站網(wǎng)絡(luò)提升廣告利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)信息精準(zhǔn)傳遞。
