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    專(zhuān)訪(fǎng)海爾科技OEM經(jīng)營(yíng)體總經(jīng)理王錦奇
    更新:2009-7-31 11:06:45 稿件:中國(guó)投影網(wǎng) 調(diào)整大小:【
      人物背景:王錦奇,1999年3月-2000年4月,任海爾滾筒洗衣機(jī)廣西中心經(jīng)理;2000年5月-2004年2月,任西安海爾工貿(mào)公司客戶(hù)經(jīng)理、工程部長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng);2004年3月-2005年8月,任新疆海爾工貿(mào)公司經(jīng)理;2005年8月-2006年5月,任商流本部大連鎖部國(guó)美渠道總監(jiān); 2006年5月-2007年5月,任計(jì)算機(jī)本部IA事業(yè)部長(zhǎng);2007年5月至今,任計(jì)算機(jī)本部品牌運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)。

      縱觀2009年的投影行業(yè),給了我們太多的驚喜。不僅有大量的投影新產(chǎn)品不斷被推出,新技術(shù)不斷被研發(fā),而且,人性化設(shè)計(jì)理念再一次被人們所重視,節(jié)能、環(huán)保、防塵、時(shí)尚、耐用、性?xún)r(jià)比等詞語(yǔ)成了人們津津樂(lè)道的話(huà)題。而海爾寬屏投影機(jī)HR-W600的隆重推出,正是順應(yīng)了人們寬屏、娛樂(lè)的時(shí)尚追求,因此,其一經(jīng)推出,便引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。在消費(fèi)者還沉浸在HR-W600無(wú)窮的魅力中時(shí),海爾又針對(duì)其推出了“購(gòu)買(mǎi)HR-W600投影機(jī),送900萬(wàn)像素海爾數(shù)碼相機(jī)”促銷(xiāo)活動(dòng),一時(shí)間,消費(fèi)者競(jìng)相奔走于海爾各地經(jīng)銷(xiāo)商處,在我們中國(guó)投影網(wǎng)刊登出海爾HR-W600投影機(jī)促銷(xiāo)的信息后,有消費(fèi)者不斷來(lái)電咨詢(xún)相關(guān)信息。為了進(jìn)一步了解相關(guān)情況,近日,我們專(zhuān)訪(fǎng)了海爾信息科技OEM經(jīng)營(yíng)體總經(jīng)理王錦奇,與他就此次的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了交流。


    海爾信息科技OEM經(jīng)營(yíng)體總經(jīng)理王錦奇


      中國(guó)投影網(wǎng):海爾在近期推出了一款寬屏投影機(jī)HR-W600,在產(chǎn)品剛上市就選擇買(mǎi)投影送相機(jī)這樣一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng),請(qǐng)問(wèn):這是出于什么樣的考慮?

      王錦奇:海爾作為投影機(jī)行業(yè)的后來(lái)者,一直關(guān)注著投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),我們認(rèn)為寬屏投影是投影機(jī)顯示的趨勢(shì),此次海爾推出寬屏投影機(jī)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),旨在推動(dòng)寬屏投影應(yīng)用普及,給用戶(hù)帶來(lái)使用方便。

      中國(guó)投影網(wǎng):HR-W600這款產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)是什么?在寬屏盛行的今天,您認(rèn)為投影機(jī)將面臨怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)?

      王錦奇: HR-W600屬于一款寬屏投影機(jī),它秉承了海爾一貫的作風(fēng),即以雄厚的資源整合能力,差異化的研發(fā)設(shè)計(jì),打造普及型的產(chǎn)品。在技術(shù)方面,HR-W600投采用了最新的0.56寸液晶面板,主流WXGA分辨率,標(biāo)準(zhǔn)分辨率為1280×800,可以提供2600流明亮度以及600:1的對(duì)比度,可以讓投影畫(huà)面的表現(xiàn)更加細(xì)膩;配備1.2倍手動(dòng)變焦鏡頭,只需1.9米就可投出60寸的畫(huà)面;210W的燈泡使用壽命達(dá)到3000小時(shí),同時(shí)配備快速啟動(dòng)、梯形校正和即時(shí)關(guān)機(jī)等功能,簡(jiǎn)單實(shí)用,總體性能優(yōu)異,非常適用于家庭及中小型會(huì)議室使用。此外,作為國(guó)內(nèi)第一品牌,海爾在產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)方面是得到了大家非的認(rèn)可,而且,此款機(jī)器在成本上相對(duì)同檔次的其它品牌擁有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      目前,無(wú)論是家里的液晶電視還是商務(wù)用的筆記本電腦都已經(jīng)普及了寬屏,投影機(jī)的寬屏普及已是大勢(shì)所趨,海爾要抓住這一機(jī)遇,圍繞“全球領(lǐng)先、服務(wù)引領(lǐng)下的美好家居生活解決方案供應(yīng)商”的戰(zhàn)略方針,做普及的先驅(qū)者與引領(lǐng)者。

      中國(guó)投影網(wǎng):據(jù)悉,海爾在近期會(huì)推出高清家用投影機(jī),海爾目前已包括工程、教育、商務(wù)及家用投影機(jī),在不同的領(lǐng)域,海爾如何去推廣自己的品牌?制訂了什么樣的市場(chǎng)策略?

      王錦奇:海爾的家用產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)醞釀了很長(zhǎng)一段時(shí)間,近期會(huì)和消費(fèi)者見(jiàn)面,在品牌推廣方面,海爾會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)的需求來(lái)開(kāi)發(fā)能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品,同時(shí)依托海爾的品牌資源和強(qiáng)大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為客戶(hù)提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和更好的服務(wù)

      中國(guó)投影網(wǎng):任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售都離不開(kāi)渠道,請(qǐng)問(wèn):海爾投影機(jī)的渠道政策是什么?

      王錦奇:在渠道方面,海爾秉承“忠誠(chéng),合作,共贏”的原則,和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作,在產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)支持等方面都有完整的體系在運(yùn)作,也得到了經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可。

      中國(guó)投影網(wǎng):在2009年這個(gè)特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下,海爾投影機(jī)對(duì)未來(lái)有怎樣的規(guī)劃?

      王錦奇:一方面,海爾將積極響應(yīng)海爾集團(tuán)“全球領(lǐng)先、服務(wù)引領(lǐng)下的美好家居生活解決方案供應(yīng)商”的戰(zhàn)略方針;另一方面,海爾力求在主流市場(chǎng)上有突破,在差異化細(xì)分市場(chǎng)上有收獲,特別是家用投影機(jī)海爾將會(huì)有更大的機(jī)會(huì)。

      中國(guó)投影網(wǎng):海爾投影機(jī)是否會(huì)借助“海爾”在家電領(lǐng)域的品牌影響力,來(lái)擴(kuò)大海爾在家用投影機(jī)的市場(chǎng)的份額。

      王錦奇:海爾投影機(jī)自上市以來(lái),一直步步為營(yíng),穩(wěn)扎穩(wěn)打,先后中標(biāo)多地政府采購(gòu)項(xiàng)目,并在09年安徽省文化共享項(xiàng)目中一舉中標(biāo)3529臺(tái)大單,充分顯示了海爾投影機(jī)的實(shí)力。

      此外,和其它投影機(jī)品牌比較而言,海爾的家電渠道是非常健康、非常完善的,相信在家用投影市場(chǎng)上海爾會(huì)有更多收獲。

      中國(guó)投影網(wǎng):您認(rèn)為目前中國(guó)的投影市場(chǎng)將會(huì)有怎樣的發(fā)展?

      王錦奇:誠(chéng)如之前所言,目前,無(wú)論是家里的液晶電視,還是商務(wù)用的筆記本電腦都已經(jīng)普及了寬屏,投影機(jī)的寬屏普及將是大勢(shì)所趨。此外,市場(chǎng)細(xì)分是不可避免的趨勢(shì),新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)將會(huì)推動(dòng)整個(gè)投影行業(yè)的發(fā)展。

    關(guān)于海爾:

      海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商、中國(guó)最具價(jià)值品牌。海爾在全球30多個(gè)國(guó)家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司,全球員工總數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人,已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán),2007年海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額1180億元。

      海爾集團(tuán)在首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舸_立的名牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下,先后實(shí)施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略,2005年底,海爾進(jìn)入第四個(gè)戰(zhàn)略階段——全球化品牌戰(zhàn)略階段。創(chuàng)業(yè)24年的拼搏努力,使海爾品牌在世界范圍的美譽(yù)度大幅提升。2007年,海爾品牌價(jià)值高達(dá)786億元,自2002年以來(lái),海爾品牌價(jià)值連續(xù)6年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等19個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)名牌,其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國(guó)世界名牌。2005年8月,海爾被英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)為“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”之首。2006年,在《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》組織評(píng)選的“亞洲企業(yè)200強(qiáng)”中,海爾集團(tuán)連續(xù)第四年榮登“中國(guó)內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列,其影響力正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升。

      據(jù)中國(guó)最權(quán)威市場(chǎng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)中怡康統(tǒng)計(jì):2007年,海爾在中國(guó)家電市場(chǎng)的整體份額達(dá)到25%以上,依然保持份額第一;尤其在高端產(chǎn)品領(lǐng)域,海爾市場(chǎng)份額高達(dá)30%以上,其中,海爾在白色家電市場(chǎng)上仍然遙遙領(lǐng)先。在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域也處于世界領(lǐng)先水平。“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”型的海爾集團(tuán)致力于向全球消費(fèi)者提供滿(mǎn)足需求的解決方案,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶(hù)之間的雙贏。

      截止到2007年,海爾累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利7883項(xiàng)(其中發(fā)明專(zhuān)利1736項(xiàng));僅2007年,海爾申請(qǐng)專(zhuān)利875項(xiàng)(其中發(fā)明專(zhuān)利502項(xiàng)),平均每個(gè)工作日申請(qǐng)2項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利。在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上,海爾已參與9項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定,其中3項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)即將發(fā)布實(shí)施,這表明海爾自主創(chuàng)新技術(shù)在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域得到了認(rèn)可;海爾主持或參與了152項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的編制修定,制定行業(yè)及其它標(biāo)準(zhǔn)425項(xiàng)。海爾是參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最多的家電企業(yè)。

      在創(chuàng)新實(shí)踐中,海爾探索實(shí)施的“OEC”管理模式、“市場(chǎng)鏈”管理及“人單合一”發(fā)展模式引起國(guó)際管理界高度關(guān)注。目前,已有美國(guó)哈佛大學(xué)、南加州大學(xué)、瑞士IMD國(guó)際管理學(xué)院、法國(guó)的歐洲管理學(xué)院、日本神戶(hù)大學(xué)等商學(xué)院專(zhuān)門(mén)對(duì)此進(jìn)行案例研究,海爾“市場(chǎng)鏈”管理還被納入歐盟案例庫(kù)。

      2008年,海爾實(shí)施全球化品牌戰(zhàn)略進(jìn)入第三年;隨著全球化和信息化突飛猛進(jìn),海爾開(kāi)始了信息化流程再造。海爾通過(guò)從目標(biāo)到目標(biāo)、從用戶(hù)到用戶(hù)的端到端的流程,打造卓越運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式。海爾的信息化革命,意味著 “新顧客時(shí)代”的開(kāi)始。海爾通過(guò)流程機(jī)制的建立和卓越商業(yè)模式的打造,創(chuàng)造和滿(mǎn)足全球用戶(hù)需求。海爾已經(jīng)啟動(dòng)“創(chuàng)造資源、美譽(yù)全球”的企業(yè)精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng),通過(guò)無(wú)邊界的團(tuán)隊(duì)整合全球化的資源,創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌! 

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