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二、專業(yè)音響企業(yè)如何處世
國產(chǎn)專業(yè)音響，能數(shù)的上的品牌并不多。從早期的飛達，到現(xiàn)在的LAX，鐳克，宏志，菱杰等，都代表著國內(nèi)專業(yè)音響產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)能力，這些廠家的技術(shù)不斷革新為國產(chǎn)專業(yè)音響走向市場打下了堅實的基礎(chǔ)�？纯丛�(jīng)的國產(chǎn)老大“湖山”，現(xiàn)在在專業(yè)上已經(jīng)沒有人用了。為什么？只是因為他們固步自封，產(chǎn)品還停滯在上個世紀的水平。而且就是在當年，它的設備也是純仿國外的一些設備。所以注定要被市場所淘汰。
在這種行業(yè)迅速發(fā)展的新階段，產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化、服務同質(zhì)化、品質(zhì)同質(zhì)化的形式下，廠家和經(jīng)銷商的地位越來越明顯。很多中小企業(yè)廠家和經(jīng)銷商在市場中比較迷茫，找不到屬于自己的方向，經(jīng)營的越來越亂，市場也越來越亂。在這樣的情況下，客戶都較為信任區(qū)域總代理等大型經(jīng)銷商，還有很多的客戶選擇直接找廠家拿貨，所以有些廠家也私下去接些工程。但中國太大了，有句成語叫鞭長莫及，廠商無法有太多的精力去開拓工程市場，最終還是要借助經(jīng)銷商的力量來實現(xiàn)發(fā)展。
所以在未來的市場上會有一種廠家與經(jīng)銷商合作的專營店、品牌店、形象店甚至是4S店的出現(xiàn)。市場發(fā)展證明，幾年后音響專業(yè)行業(yè)市場就會趨于穩(wěn)定。企業(yè)必須要借助好的經(jīng)銷商來宣傳企業(yè)的形象、文化、服務，產(chǎn)品的品牌等。一級市場的區(qū)域代理商一貫理智的選用有影響力、有實力、具有企業(yè)文化的品牌。因為這些企業(yè)的規(guī)范深受市場認同，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務、渠道維護還是合作誠信等都給他們留下了良好的信念。在這樣的情況下作為一個有一定實力的國內(nèi)專業(yè)音響廠家，該如何做才能在嚴酷的市場中活下來，被市場所接受和認可呢？
1.掛一個外國品牌，走外銷路線。
2.以大規(guī)模和穩(wěn)定的品質(zhì)給國內(nèi)外公司OEM。
3.做出無數(shù)個品牌來玩，一個做死了就再換一個，低成本走批發(fā)路線，還可以貼貼牌。
4.做自己的品牌。
做自己的品牌，毫無疑問是每個企業(yè)最想做的，但也是最艱辛的，賺錢還不一定多。由于行業(yè)的特殊性使品牌塑造工程艱難無比。最大的阻礙來自長久以來被國外產(chǎn)品占據(jù)的國人消費者的思維，迫使大量想做品牌的廠商成為了走批發(fā)路線的生產(chǎn)低價低質(zhì)產(chǎn)品的那類了。行業(yè)是慢慢規(guī)范的，我們不能期望一夜之間所有的問題都解決了，只能期待自己在不斷變幻的市場風云中找到解決問題的辦法。
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文章來源：音響網(wǎng)
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【內(nèi)容導航】
- 第1頁·一、中國專業(yè)音響市場概況。
- 第2頁·二、專業(yè)音響企業(yè)如何處世
- 第3頁·三、在廣闊而艱難的道路上菱杰將堅持到底。
