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一屆大型運動會，對很多企業(yè)、品牌來說，都意味著巨大的商機。北京亞運會后，成就了李寧這個民族運動品牌，而漢城奧運會，也讓韓國的三星、LG、現(xiàn)代成為跨國巨頭。
盡管廣州亞運從市場開發(fā)啟動之初，就面臨著同時期北京奧運會、上海世博會、深圳大運會的競爭壓力，還遇上了席卷全球的金融風(fēng)暴，但目前廣州亞運已簽約35家贊助商，在贊助計劃尚未結(jié)束的情況下，贊助總金額已遠超歷屆，贊助商的數(shù)量也是歷屆之最。
銳豐音響與亞組委的贊助簽約儀式
奧運讓很多企業(yè)插上翅膀，同時也因為排他性，讓很多企業(yè)失去機會。而銳豐音響，幸運地成為前者。如今，銳豐又成為亞運會擴聲系統(tǒng)產(chǎn)品及服務(wù)獨家供應(yīng)商。很多人認為，亞運的影響力不如奧運，但對于銳豐而言，卻有獨特意義。“奧運會我們參與晚了，得到的只是一個項目，而亞運會，我們是全方位進入�！�
奧運回報遠超預(yù)想
去年10月前，銳豐的領(lǐng)導(dǎo)團隊一直忙碌于國內(nèi)，而10月之后，就忙碌于國外。鳥巢的完美亮相，讓銳豐成為真正的“國際品牌”。據(jù)介紹，奧運之后，國際訂單明顯有上升，增加了30%，而且都是客戶主動找上門的。
奧運回報遠超預(yù)想。銳豐音響董事長王銳祥說，專業(yè)音響行業(yè)與別的行業(yè)不同，做再多的廣告都是徒勞，關(guān)健要看有多少成功的案例。在奧運會之前，銳豐也承接了很多大項目，如國務(wù)院會議室的項目等。但只有“鳥巢”奠定了銳豐在這個行業(yè)的“引領(lǐng)”地位，讓它成為“世界級”的品牌。
奧運為銳豐插上的翅膀，強硬到可以對抗全球性的金融危機。2008年年底以來，國內(nèi)很多企業(yè)都面臨著市場萎縮、訂單難找的經(jīng)營壓力。但是這家民營企業(yè)似乎完全感受不到這場風(fēng)暴。自從完美地完成北京奧運會的“鳥巢”擴聲項目，一舉占領(lǐng)市場制高點之后，他們迎來了公司成立以來發(fā)展態(tài)勢最好的一年。銳豐先后成功中標成為廣州亞運會、印尼巴厘島第一屆亞洲沙灘運動會、深圳世界大學(xué)生運動會擴聲系統(tǒng)的簽約獨家供應(yīng)商，并成為亞奧理事會在音響器材方面的合作伙伴。今年10月份銳豐音響又相繼完成了國慶閱兵天安門廣場音響項目和第11屆全國運動會開幕式音響項目。這一系列項目的運營，使銳豐音響獲得極為寶貴的參與大型賽事及大型活動的全程保駕護航經(jīng)驗及能力，而這種經(jīng)驗及能力在全世界同行中也是少有的。
參與國際賽事學(xué)會如何營銷
參與國際賽事，為銳豐帶來的不僅僅是業(yè)績上的增長，更重要的是，讓他們學(xué)會了“游戲規(guī)則”———個性化談判。
很多企業(yè)一提到“贊助”，首先想到的就是往外掏錢，甚至被贊助的門檻所嚇倒，其實完全可以通過個性化談判，為自己爭取回更多回報。王銳祥舉了這樣一個例子：當(dāng)聯(lián)想用1億美金把自己的標志與奧運會的標志連在一起，很多人認為，這錢花得不值。但實際上，贊助奧運會可以為企業(yè)帶來很多附加值：聯(lián)想拿到了眾多場館的電腦采購合同、多個火炬手名額、幾個億的服務(wù)費、祥云火炬設(shè)計的優(yōu)先權(quán)，還有一批開閉幕式及比賽項目門票等……這些權(quán)利遠超想象。
銳豐就是在奧運會上體會到這點，并且將其運用到亞運會上。王銳祥認為，其實現(xiàn)在很多企業(yè)都達到了贊助國際一流賽事的能力，但他們卻錯失了良機。銳豐能唱響鳥巢，跟幸運無關(guān)，完全是因為銳豐在競爭意識上比別人領(lǐng)先半步，在創(chuàng)新上比別人快了半步。
這半步在哪里呢？王銳祥說，當(dāng)眾多企業(yè)在技術(shù)層面上達到相同水平時，關(guān)鍵就看營銷。都說企業(yè)的發(fā)展在創(chuàng)新，但創(chuàng)新不僅是技術(shù)創(chuàng)新，還要學(xué)會“營銷創(chuàng)新”。
作為廣州本土民營企業(yè)，王銳祥也很感謝廣州市委市政府、番禺區(qū)給民企創(chuàng)造的良好環(huán)境。在成功簽約廣州亞運會以后，經(jīng)由廣州亞組委牽線搭橋，今年3月，銳豐音響又一舉競標贏得位于科威特的亞奧理事會新大樓的全部擴聲系統(tǒng)采購及安裝調(diào)試項目工程。與此同時，有鑒于銳豐音響在北京奧運會上的出色表現(xiàn)，日前倫敦奧組委也向銳豐公司發(fā)來了參與2012年倫敦奧運會的邀請函，目前他們正在制訂相應(yīng)的工作方案。
廣州亞運將使用最先進技術(shù)
據(jù)介紹，亞運會主場館使用的音響設(shè)備，將采用與北京奧運會“鳥巢”主場館同樣的線性陣列音箱，但技術(shù)將比北京奧運會使用的更加先進。
北京奧運會“鳥巢”所使用的音箱，是銳豐從2005年開始設(shè)計、制造和安裝的，用的都是3年前的技術(shù)。而廣州亞運會場館即將采用的音響設(shè)備，則是去年才開始設(shè)計并參加各類工程招投標的，是當(dāng)今世界上最先進的技術(shù)。運用數(shù)字化的技術(shù)，讓聲壓更大、音色更加清晰細膩，聲音的飽滿度也更高。不僅可以保證明年亞運會的需要，而且也可兼顧到亞運結(jié)束后，場館可以通過技術(shù)升級等手段去滿足商業(yè)營運的需要。
在北京奧運會上，主場館“鳥巢”共使用了236個主擴音箱，分別吊裝在體育場穹頂四周。而在亞運會上，考慮到主場館廣東奧體中心的環(huán)境與“鳥巢”不一樣，其擴聲系統(tǒng)將不會采用像“鳥巢”那么大的線性陣列音箱，而會改用體積更小、但音量更大的線性陣列音箱，些音響都將采用巧妙的方式“隱藏”起來，以適應(yīng)場館內(nèi)的美觀需要。目前，銳豐音響為亞運專門成立的項目部，集中了一大批有服務(wù)奧運項目經(jīng)驗的工程人員，已經(jīng)完成亞運會幾十個場館的擴聲系統(tǒng)設(shè)計，包括廣州奧體、天河體育館在內(nèi)的一批場館已經(jīng)在緊張施工安裝中。
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文章來源：南方都市報
