從“陪跑”到冠軍國(guó)產(chǎn)銳豐的發(fā)展路

內(nèi)容導(dǎo)航： 第1頁(yè)：從“陪跑”到冠軍國(guó)產(chǎn)銳豐的發(fā)展路 第2頁(yè)：實(shí)戰(zhàn) 劍走偏鋒彌補(bǔ)短板 第3頁(yè)：戰(zhàn)果學(xué)會(huì)了談判和對(duì)話(huà)

從“陪跑”到冠軍國(guó)產(chǎn)銳豐的發(fā)展路

　　激蕩的商海洶涌澎湃，潛伏著風(fēng)險(xiǎn)的暗礁也預(yù)示著商機(jī)的曙光，種種的不確定與激烈的競(jìng)爭(zhēng)晃蕩著弱小的民企。在商海，于浮沉之中被淹沒(méi)的企業(yè)如恒河沙數(shù)，于浪潮拍擊之下逆勢(shì)成長(zhǎng)的卻屈指可數(shù)。廣州銳豐音響器材有限公司（下稱(chēng)“銳豐”）這家不起眼的民營(yíng)企業(yè)，在“鳥(niǎo)巢”上贏(yíng)足了眾人的目光。它在與眾多強(qiáng)大的國(guó)際公司激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為了“鳥(niǎo)巢”獨(dú)家擴(kuò)聲系統(tǒng)供應(yīng)商。其董事總經(jīng)理徐風(fēng)云戲稱(chēng)他們是“亂拳打死老師傅”，在本期財(cái)智沙龍中，他就分享了公司中標(biāo)“鳥(niǎo)巢”項(xiàng)目的始末，十分發(fā)人深省。

瓶頸 民族品牌亟需突破

　　伴隨著民用音響的衰落，電影院、會(huì)議室、體育場(chǎng)館等的專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)卻在不斷成長(zhǎng)。整個(gè)專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)在廣東占據(jù)著全國(guó)五分之二的市場(chǎng)份額。創(chuàng)立于1995年的銳豐，以代理TC、哈曼、Bose這些著名的國(guó)際品牌起家。

　　但隨著經(jīng)濟(jì)、娛樂(lè)的發(fā)展，低端的音響開(kāi)始有市場(chǎng)需求。于是在1997年，銳豐創(chuàng)立了自主品牌LAX，開(kāi)始走一條代理與自主品牌同時(shí)發(fā)展的道路�！拔覀兡玫搅薐BL等國(guó)際品牌在中國(guó)的總代理，利用高端品牌在中國(guó)建立的渠道來(lái)賣(mài)我們的自主品牌，用高端進(jìn)口品牌取得的利潤(rùn)發(fā)展我們的國(guó)產(chǎn)品牌，一步步艱難前行�！毙祜L(fēng)云解釋道，專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)與別的行業(yè)不同，做再多的廣告都是徒勞，經(jīng)驗(yàn)、成功案例才是別人認(rèn)同的關(guān)鍵�！八�以從1997年開(kāi)始，我們陸陸續(xù)續(xù)做了一些中南海的項(xiàng)目，總理常委會(huì)議室。到近幾年，已經(jīng)開(kāi)始做中南海里面的改造、中宣部的一號(hào)樓、最高人民法院的大小審判庭、故宮博物院的公共廣播、2009年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)、國(guó)家大劇院……”

　　一系列的案例奠定了銳豐品牌最開(kāi)始的成長(zhǎng)，南京十運(yùn)會(huì)開(kāi)閉幕式工程的成功后，銳豐似乎進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸，需要有一個(gè)突破。而奧運(yùn)會(huì)“鳥(niǎo)巢”的擴(kuò)聲工程正是這么一個(gè)突破的良機(jī)。

起步 競(jìng)標(biāo)激起質(zhì)疑一片

　　“鳥(niǎo)巢”即使只有一億個(gè)觀(guān)眾，每個(gè)人只值1塊錢(qián)，我們的品牌也得到了一億元的廣告價(jià)值�！傍B(niǎo)巢”是絕對(duì)能使品牌得到飛躍。下定了決心，有了機(jī)會(huì)，銳豐便開(kāi)始行動(dòng)。但是在取得標(biāo)書(shū)之前，銳豐這個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)標(biāo)“鳥(niǎo)巢”擴(kuò)聲系統(tǒng)引來(lái)延綿不斷的質(zhì)疑。

　　“當(dāng)時(shí)有十一個(gè)進(jìn)口品牌，我們是唯一的一個(gè)國(guó)產(chǎn)公司、國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)去投標(biāo)的�！毙祜L(fēng)云回憶當(dāng)時(shí)的情景，“有種八國(guó)聯(lián)軍瓜分中國(guó)的感覺(jué)”。競(jìng)標(biāo)初始，銳豐公司內(nèi)部還發(fā)生了一個(gè)小插曲。有一天徐風(fēng)云上洗手間，無(wú)意間聽(tīng)到同事在討論公司投標(biāo)“鳥(niǎo)巢”工程的事情，當(dāng)被問(wèn)及公司中標(biāo)可能性的時(shí)候，其中一個(gè)同事說(shuō)：“老板都是神經(jīng)病，中國(guó)人干‘鳥(niǎo)巢’，起碼還要二十年的時(shí)間才能成功�！毙祜L(fēng)云道：“質(zhì)疑越是多就越是堅(jiān)定我一定要去干的信心。我和董事長(zhǎng)就像清兵一樣面前掛著個(gè)勇字，滿(mǎn)懷豪情壯志；清醒之后才發(fā)現(xiàn)，面臨著重重的困難�！�

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