LifeSize近來新品不斷試圖奪取市場(chǎng)先機(jī)
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受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，2009年視頻會(huì)議市場(chǎng)迎來了一個(gè)發(fā)展高潮，用戶需求增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。除了傳統(tǒng)視頻會(huì)議提供商，運(yùn)營商和電信設(shè)備商也開始涉足這一領(lǐng)域。
機(jī)遇
根據(jù)計(jì)世資訊的數(shù)據(jù)，2008年視頻會(huì)議市場(chǎng)逆市增長(zhǎng)，而這一趨勢(shì)在2009年繼續(xù)延續(xù)，其中一個(gè)重要的的驅(qū)動(dòng)力在于有生存能力的中小企業(yè)開始關(guān)注視頻會(huì)議系統(tǒng)作用。計(jì)世資訊認(rèn)為，中小企業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)將成為近期視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力。在金融危機(jī)中生存下來的企業(yè)為了提升企業(yè)生存能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將更關(guān)注成本節(jié)約和工作效率提升等問題，隨著中小企業(yè)信息化建設(shè)的不斷發(fā)展，在中小企業(yè)中關(guān)注和需要視頻會(huì)議系統(tǒng)的企業(yè)也逐漸增多。
著名高清視頻會(huì)議系統(tǒng)提供商LifeSize近來不斷向市場(chǎng)推出新品，試圖奪取市場(chǎng)先機(jī)。
優(yōu)勢(shì)
要想在這一市場(chǎng)中立足，必須有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
高性價(jià)比
對(duì)于中小企業(yè)而言，受預(yù)算限制，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品才能獲得他們的青睞，而這正是LifeSize一貫堅(jiān)持的原則。例如該公司此次新推出的Passport系列，在體積、重量以及價(jià)格上，要小于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的三分之一。
便攜
略大于手掌大小的Passport系列不足1斤重，適合隨時(shí)攜帶，對(duì)于經(jīng)常出差而又有視頻通信需求的商務(wù)人士而言，絕對(duì)不會(huì)構(gòu)成負(fù)擔(dān)。記者曾將該款產(chǎn)品與一本普通筆記本做對(duì)比，重量居然要輕于筆記本。據(jù)介紹，通過LifeSize Passport，用戶能夠以網(wǎng)真的質(zhì)量來進(jìn)行高清視頻與高保真音頻的通訊，而費(fèi)用卻要較網(wǎng)真低出很多。
野心
LifeSize在全球的市場(chǎng)占有率是8%，它的目標(biāo)是是能夠成為世界第一的視頻通訊公司，市場(chǎng)份額能夠達(dá)到30%。據(jù)悉，該公司已經(jīng)向80多個(gè)國家的超過9000個(gè)客戶提供超過3萬臺(tái)的系列產(chǎn)品。公司的收入超過一半是來自于美國以外的地區(qū)，其中亞太區(qū)的收入占總收入的25%。LifeSize CEO兼共同創(chuàng)始人Craig Malloy在采訪中表示：“中國是LifeSize最重要的一個(gè)市場(chǎng)之一，也是LifeSize亞太區(qū)收入最多的一個(gè)國家。Passport在中國也將有巨大的市場(chǎng)，因?yàn)樗膽?yīng)用主要在中小企業(yè)，而這些企業(yè)在中國的數(shù)字是非常巨大的。此外，隨著在中國市場(chǎng)的繼續(xù)發(fā)展，LifeSize也期待與中國的運(yùn)營商建立成合作伙伴關(guān)系�！睋�(jù)悉，LifeSize在中國的市場(chǎng)占有率是5%，還有很大的挖掘空間。
競(jìng)爭(zhēng)
不過，LifeSize面臨的競(jìng)爭(zhēng)也將是相當(dāng)激烈的。單單網(wǎng)真的市場(chǎng)格局已經(jīng)很是緊張。今年2月，寶利通推出網(wǎng)真產(chǎn)品“極致遠(yuǎn)真”；4月，華為宣布推出自己的網(wǎng)真系統(tǒng)；6月份，中興表示今年下半年也將發(fā)布網(wǎng)真產(chǎn)品；AT&T也從2009年開始在中國推網(wǎng)真。另外，近日思科有意收購騰博，如果成功，這必將會(huì)對(duì)市場(chǎng)有深遠(yuǎn)的影響。值得一提的是，價(jià)格低廉的SaaS視頻會(huì)議模式也將對(duì)傳統(tǒng)視頻會(huì)議造成沖擊。所以，對(duì)于視頻會(huì)議系統(tǒng)提供商而言，更好的效果、更低廉的價(jià)格方能在真正打動(dòng)市場(chǎng)。
合作
Passport系列有一個(gè)亮點(diǎn)，能夠同Skype兼容。對(duì)于LifeSize的用戶而言，能夠在進(jìn)行高清視頻通話的同時(shí)，享受到Skype帶來的各種便利，還是蠻具誘惑力的。另一方面，Skype在全球擁有超過4.8億注冊(cè)用戶，而其中或?qū)a(chǎn)生大量LifeSize客戶，從這個(gè)角度而言，與Skype合作還是一種便捷的市場(chǎng)推廣方式，這種捆綁模式值得借鑒。
另外，在中國，LifeSize還和神州數(shù)碼建立了代理關(guān)系，希望借助其渠道優(yōu)勢(shì)促進(jìn)LifeSize的銷售。
展望
對(duì)于中小企業(yè)而言，他們的選擇原則不是最優(yōu)越，而是最合適、最劃算。應(yīng)該說，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品是開啟中國視頻會(huì)議市場(chǎng)的金鑰匙，誰能夠真正做到這一點(diǎn)，誰便能夠在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)最終取勝。
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文章來源：通訊世界
