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世界知名音頻品牌將目光投向印度
2007年底，日本雅馬哈董事會(huì)成員達(dá)成一致，宣布“鑒于印度經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，有望帶動(dòng)該國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，公司決定在印組建樂器及音響銷售分公司。”公司注冊(cè)資本2億盧比（約合6億日元），2008年10月正式營(yíng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋樂器、專業(yè)音響設(shè)備、視聽設(shè)備等。
2009年7月份，HK-audio在印度的分銷業(yè)務(wù)全權(quán)委托給Dhanashree電子。Dhanashree電子是Toshniwal家族企業(yè)之一，在印度市場(chǎng)的若干領(lǐng)域十分活躍。HK-audio公司負(fù)責(zé)人對(duì)這次合作的前景充滿信心，認(rèn)為Dhanashree電子“有財(cái)力支持、完善的后勤保障，最重要的是他們有一個(gè)很好的計(jì)劃，他們非常積極地要在印度建立一個(gè)像HK-audio這樣的屬于他們自己的品牌�！�
HK-audio在印度開展分銷策略
具有印度特色的分銷體系
盡管印度也認(rèn)識(shí)到外資對(duì)發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要性，但首要的還是保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)與本土企業(yè)的利益，“從來(lái)不說(shuō)不，但也不代表是”的外資政策很大程度上閃耀著印度特色。
除了提高關(guān)稅、抬高經(jīng)營(yíng)成本以外，印度還經(jīng)常通過(guò)安全審查、限制控股比例、拒絕參與投標(biāo)等方式限制外資。Sony公司2004年6月底停止其在印度哈里亞那邦的音響產(chǎn)品生產(chǎn)，改為通過(guò)進(jìn)口來(lái)供應(yīng)印度市場(chǎng)。原因就是在印度設(shè)廠不但成本大大提高，而且很難提高市場(chǎng)占有率。
正是由于印度獨(dú)特的外資政策，導(dǎo)致許多專業(yè)音頻品牌無(wú)法在印度本地生產(chǎn)，國(guó)外品牌進(jìn)入印度的主要途徑完全依賴印度本土分銷商。
專業(yè)音頻在新德里的重要銷售渠道之一，是Sun Infonet公司。該公司在10年前成立時(shí)，就迅速代理了一大批高知名度品牌，包括Nexo、Camco、Allen&Heath、Shure等。在過(guò)去10年中，公司總監(jiān)Neeraj博士目睹了該行業(yè)在印度的發(fā)展歷程�！坝脩敉ǔ�(huì)通過(guò)制造商的網(wǎng)站詳細(xì)了解他們所需產(chǎn)品的信息，購(gòu)買意愿是基于產(chǎn)品的性能特征，升級(jí)更新，售后服務(wù)以及最終的價(jià)格。價(jià)格不再是最主要的因素。用戶希望制造商能夠根據(jù)印度本國(guó)的條件提供恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案�！�
A&H公司Bob 與Sun Infonet集團(tuán)Neeraj
對(duì)眾多分銷商而言，高額進(jìn)口關(guān)稅仍是一個(gè)巨大的商業(yè)挑戰(zhàn)，雖然在過(guò)去多年里，進(jìn)口關(guān)稅和其他稅收已經(jīng)有所降低，但在進(jìn)口方面印度缺乏嚴(yán)格的法律管制，仍有25%-30%的“灰色進(jìn)口”。孟買的分銷商認(rèn)為“灰色進(jìn)口”影響定價(jià)結(jié)構(gòu)，因?yàn)橛脩艨吹降氖钱a(chǎn)品的銷售價(jià)格，他們不會(huì)去分析產(chǎn)品價(jià)格里究竟要包含多少稅收。
在印度，類似于Sun Infonet公司、Toshniwal電子這樣的家族式企業(yè)十分普遍，而且影響力巨大。這些本土化大公司往往是國(guó)外音頻品牌打開印度市場(chǎng)的主要力量。
無(wú)論是印度家電行業(yè)形成的五級(jí)分銷渠道模式，還是印度Tata(塔塔)集團(tuán)在汽車銷售領(lǐng)域采用的“麥當(dāng)勞分銷模式”，都說(shuō)明分銷在印度已經(jīng)形成規(guī)模，眾多分銷商也在分銷經(jīng)營(yíng)中積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
（筆者：國(guó)外音頻產(chǎn)品必須借助分銷才能打開印度市場(chǎng)，是印度的一個(gè)特色，這與中國(guó)音頻市場(chǎng)格局反差明顯。在中國(guó)，為數(shù)眾多的小型加工廠遍布南方各地，他們一方面生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，另一方面開展國(guó)外大品牌的OEM代工。由此帶來(lái)的問題是，音頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序紊亂，品牌繁雜，不利于產(chǎn)品的推廣。）
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文章來(lái)源：慧聰音響燈光網(wǎng)
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- 第3頁(yè)·音頻展會(huì)催生一派繁華
