�？低�視：大型監(jiān)控項(xiàng)目中綜合實(shí)力競爭

在行業(yè)化高清監(jiān)控應(yīng)用上占據(jù)綜合優(yōu)勢

從研發(fā)環(huán)節(jié)比較，�？�威視研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模排名第一；在監(jiān)控產(chǎn)品線的成套匹配上，海康威視也排名前列，公司擁有涵蓋高清采集、高清傳輸、高清存儲(chǔ)、高清顯示及高清應(yīng)用與管理的完整高清產(chǎn)品鏈條，產(chǎn)品線包括七大類、百余小類、千余系列、近萬款產(chǎn)品，單網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)系列就已達(dá)100多款型號(hào)；提供包括模擬高線、數(shù)字高清、網(wǎng)絡(luò)高清、混合高清在內(nèi)的全高清產(chǎn)品方案；而營銷網(wǎng)絡(luò)也是當(dāng)前中國安防市場上人員規(guī)模最多，區(qū)域覆蓋最廣，抵近基層市場最近的。值得提醒的是，�？�威視本土化的技術(shù)支持服務(wù)團(tuán)隊(duì)有1000余人，除總公司技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)外，在全國32個(gè)分公司都設(shè)置了當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)支持團(tuán)隊(duì)，目前，基本上可以做到省會(huì)城市四小時(shí)響應(yīng)。在當(dāng)前諸多行業(yè)用戶要求廠商能在項(xiàng)目上快速響應(yīng)，就近服務(wù)的要求下，這支服務(wù)隊(duì)伍又成了�？�威視有力的競爭優(yōu)勢。

何俊峰強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在安防項(xiàng)目越做越大，在技術(shù)功能上最重要的是要深入理解用戶的需求，而大型安防項(xiàng)目的系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)高效穩(wěn)定的運(yùn)行，這與企業(yè)強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)有直接關(guān)系，其中不僅要有安防專家，還需要網(wǎng)絡(luò)專家和IT專家，也就是公司的人才資源是否豐富。而企業(yè)間在大型項(xiàng)目上的競爭，最終不僅是拼產(chǎn)品和技術(shù)，而是要拼企業(yè)的綜合實(shí)力。

當(dāng)安防項(xiàng)目越來越大時(shí)，其它領(lǐng)域的企業(yè)就有了介入的積極性，尤其以ICT背景的企業(yè)表現(xiàn)明顯。對(duì)于跨界進(jìn)入安防業(yè)發(fā)展的ICT類型企業(yè)，蔣海青指出，ICT要一分為二的看，有的企業(yè)是偏硬件的CT企業(yè)（通信設(shè)備型），而IT則偏向于軟件。對(duì)CT類的通訊設(shè)備型企業(yè)來說，并沒有強(qiáng)大的安防中間件、數(shù)據(jù)、應(yīng)用技術(shù)能力，這類企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)通訊相關(guān)的產(chǎn)品比較熟悉，在底層的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上有些優(yōu)勢，但安防項(xiàng)目對(duì)于網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)沒有特殊的要求，而是采用通用的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，項(xiàng)目更多強(qiáng)調(diào)安防的數(shù)據(jù)處理與應(yīng)用，因此綜合型的安防企業(yè)優(yōu)勢會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)。也因此，�？�威視定位于綜合型的安防企業(yè)角色，提供系統(tǒng)化的硬件產(chǎn)品、軟件平臺(tái)、行業(yè)解決方案等，在應(yīng)用上緊密貼近用戶的項(xiàng)目需求。同時(shí)，�？�威視在報(bào)警、門禁、對(duì)講等產(chǎn)品線上也有相關(guān)的技術(shù)切入和產(chǎn)品線推動(dòng)，布局非常完整。隨著安防的產(chǎn)品維度與應(yīng)用維度越來越多，綜合型安防企業(yè)就不會(huì)只是考慮用戶某一個(gè)維度的問題，而是各個(gè)維度的問題都要考慮到，然后提供解決方案，這才是用戶最滿意的。

從現(xiàn)實(shí)的角度看，不少行業(yè)的用戶現(xiàn)在很關(guān)注行業(yè)化的應(yīng)用，例如公安行業(yè)現(xiàn)在不是為了建設(shè)而建設(shè)，而是為了公安各業(yè)務(wù)單位的實(shí)戰(zhàn)化應(yīng)用。同時(shí)，各類行業(yè)用戶在預(yù)算不寬裕的情況下，特別關(guān)注項(xiàng)目的價(jià)格成本。此外，國內(nèi)企業(yè)在本地定制化方面要比海外公司要靈活。在大型項(xiàng)目面前，多數(shù)集成商的綜合實(shí)力普遍不夠強(qiáng)，因此他們希望合作伙伴能提供產(chǎn)品、方案、資金（跟集成商一起做BT），如果廠商不愿做BT，他們會(huì)要求廠商提供更好的賬期和額度，也就是他們喜歡背后有大公司給其作支撐。而這些現(xiàn)實(shí)需求，對(duì)�？�威視來說，正是其綜合實(shí)力優(yōu)勢的具體體現(xiàn)。

各行業(yè)高清監(jiān)控應(yīng)用節(jié)點(diǎn)不一樣，�？�威視靈活響應(yīng)項(xiàng)目需求

在實(shí)際操作中，不同的行業(yè)，不同的用戶在具體項(xiàng)目建設(shè)上仍然有細(xì)節(jié)上的差異。例如，在價(jià)格環(huán)節(jié)不同的用戶承受力不同，但大家都希望網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控的成本不斷降下來，但這需要一個(gè)時(shí)間周期過程，也需要上下游企業(yè)一起協(xié)同，例如�？�威視能在產(chǎn)品環(huán)節(jié)將技術(shù)不斷升級(jí)換代，降低自身產(chǎn)品制造成本，且通過降低碼流等帶動(dòng)存儲(chǔ)、傳輸?shù)拳h(huán)節(jié)的成本降低，與此同時(shí)硬盤供應(yīng)商也在不斷降低價(jià)格，網(wǎng)絡(luò)帶寬在上升而資費(fèi)在不斷下調(diào)，從而推動(dòng)整體系統(tǒng)建設(shè)成本的有序下降。

在具體行業(yè)中，由于舊有模數(shù)系統(tǒng)往往不可能一次性切換到網(wǎng)絡(luò)高清，同時(shí)，用戶本身的同軸電纜等基礎(chǔ)資源也不可能大規(guī)模的一次性改造成大容量網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，且不同用戶不同項(xiàng)目用戶對(duì)相關(guān)智能功能的需求不一樣，如此種種因素決定了在網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)中，企業(yè)要更多的依據(jù)用戶的實(shí)際情況來提供與之匹配的解決方案，如模數(shù)系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)高清系統(tǒng)的混用，IP高清與HD-SDI高清的混用等等。雖然整體趨勢是往網(wǎng)絡(luò)高清方向發(fā)展，但仍需要做不同的細(xì)分。所以，�？�威視一直努力倡導(dǎo)和建議用戶根據(jù)其需求和投入來做決定，在此基礎(chǔ)上，�？�威視有豐富的產(chǎn)品線和系統(tǒng)解決方案去靈活的響應(yīng)。

以理性的思維來參與大型項(xiàng)目

在資本市場上，一旦有企業(yè)爆出重大利好消息，往往會(huì)使企業(yè)股票連續(xù)出現(xiàn)多個(gè)漲�！，F(xiàn)在與安防關(guān)聯(lián)的上市企業(yè)也多了，因此各種不同背景的企業(yè)在不同經(jīng)營理念指導(dǎo)下，在重大項(xiàng)目上針對(duì)項(xiàng)目本身，以及針對(duì)甲方、合作伙伴的態(tài)度也不同，當(dāng)然其自身的資質(zhì)和能力也有差異。因此，有的企業(yè)會(huì)藉此來做“虛”的工作，如在做BT的時(shí)候他們可能在資金方面有很強(qiáng)的能力，但是產(chǎn)品、技術(shù)決方案、服務(wù)方面不一定有很強(qiáng)的能力，結(jié)果就是這類企業(yè)在股市上股票不斷漲停獲利，但在項(xiàng)目建設(shè)不理想時(shí)或項(xiàng)目建成之后服務(wù)不到位時(shí)，有人就要吃苦頭了。

對(duì)此，鄭一波特別指出，�？�威視在安防業(yè)界算是現(xiàn)金流控制很好的一家公司，其看重的是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)能力，而不會(huì)為了短期的業(yè)績做沖動(dòng)的事情。所以，海康威視在參與大型項(xiàng)目時(shí)是慎重的，公司將圍繞“安防產(chǎn)品及行業(yè)解決方案提供商”的定位，做好自己的事情。在公司的未來發(fā)展中，將強(qiáng)調(diào)不斷加大研發(fā)投入，持續(xù)推出更有競爭力的產(chǎn)品組合，為合作伙伴提供更強(qiáng)有力的支持和更多選擇，一道為最終用戶提供完整解決方案。