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雅圖渠道突圍：投影機銷售駛?cè)肓考壴鲩L
2010年中國投影機市場出貨量規(guī)模達到128萬臺，從品牌的出貨量排名看，前三名的日立、愛普生和明基保持穩(wěn)定沒有太大變化，而值得注意的是，中國土生土長的投影機廠商雅圖成為其中成長最快的品牌，斬獲頗豐。僅2010年6月，雅圖在河北文化共享采購項目中就簽下了13000多臺的標單，而幾個月后對方又追加了5000臺，成為全國第一大單，僅此一個項目就占據(jù)整個投影機年度市場份額的1.4%。雅圖的異軍突起并不偶然，經(jīng)過多年的沉淀和積累，已經(jīng)進入了量級式增長爆發(fā)期。
成功不容易，在投影行業(yè)成功就更不容易。目前，中國投影機市場的主要參與者包括愛普生、日立、明基、索尼、松下、NEC、三菱、奧圖碼、麗訊、雅圖、宏碁、夏普、三星、富可視、優(yōu)派、巴克、科視等主流品牌在中國投影市場的份額比重較高，也是中國投影市場份額爭奪戰(zhàn)的重要參與者。此外，中國市場還活躍著佳能、締威、PD、JVC、3M、瑞誠、長虹、海爾、LG、戴爾、視麗、卡西歐、普樂士、平達、索拓、轟天炮等銷量或少或多的投影品牌，這些品牌有些代表了投影機產(chǎn)業(yè)的新興力量。沒有哪一個IT行業(yè)像投影機一樣，一百多萬的市場容量中云集了如此眾多的世界500強企業(yè)和頂級品牌，而雅圖從昔日的籍籍無名能走到今天扛旗投影機民族品牌的高度，緣何能成功實現(xiàn)品牌突圍、渠道突圍?
雅圖董事長謝敬
憶往昔，雅圖董事長謝敬說，“包括我們的友商，包括業(yè)內(nèi)人士，雅圖的每一步他們都特別關(guān)注，因為他們驚訝于，除了出類拔萃的技術(shù)，我們在品牌上、渠道上、份額上都并不具備超越因素，那憑什么雅圖這么多年能夠站住，同時還達到了超越?核心的答案是，很多國際企業(yè)只是把投影機作為產(chǎn)品布局的延伸在做，而雅圖一門心思只做投影機，唯其專注方能卓越。即便在最困難的時候，在漫長的品牌積累期，雅圖的這份堅持始終沒有動搖過�！�
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文章來源：it168
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- 第2頁·初生牛犢
- 第3頁·積蓄力量
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