雅圖渠道突圍：投影機(jī)銷(xiāo)售駛?cè)肓考?jí)增長(zhǎng)

內(nèi)容導(dǎo)航： 第1頁(yè)：雅圖渠道突圍：投影機(jī)銷(xiāo)售駛?cè)肓考?jí)增長(zhǎng) 第2頁(yè)：初生牛犢 第3頁(yè)：積蓄力量 第4頁(yè)：實(shí)現(xiàn)超越

實(shí)現(xiàn)超越

　　十余年滄桑，雅圖經(jīng)歷了初創(chuàng)階段、積累階段、追趕階段等不同發(fā)展時(shí)期。并以2007年，收購(gòu)全球最大的投影機(jī)廠商富可視的國(guó)內(nèi)工廠、研發(fā)體系為契機(jī)，成功進(jìn)入超越階段。

　　不過(guò)，對(duì)于雅圖來(lái)說(shuō)，一個(gè)更大的機(jī)遇出現(xiàn)在08年09年金融危機(jī)期間，當(dāng)時(shí)一些國(guó)際品牌受到了比較大的沖擊在收縮在猶豫在徘徊，而雅圖卻加大了投入力度：加大人力投入，別人在裁人雅圖在加人;加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，一年多的投入是過(guò)去10年的總和，2010年保持在整體收入的14%左右;趁機(jī)再做一些收購(gòu)兼并，通過(guò)收購(gòu)國(guó)外公司成熟的技術(shù)和品牌，快速形成產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，把超越的基礎(chǔ)更加夯實(shí)。

　　投影機(jī)是典型的“三高行業(yè)”———高技術(shù)門(mén)檻、高品牌門(mén)檻、高渠道門(mén)檻。謝敬回憶道:“最初那幾年的日子非常艱難，因?yàn)槲覀兊牧坎淮�，采�?gòu)成本比大廠商要高20%，而銷(xiāo)售價(jià)格又低30%多，我們唯一一點(diǎn)微薄的優(yōu)勢(shì)就是管理研發(fā)成本低。但是現(xiàn)在，我們的采購(gòu)成本即使跟最一線的品牌也只相差百分之十幾。而在教育和文化細(xì)分市場(chǎng)，可以毫不客氣的說(shuō)，用的最多的產(chǎn)品不是洋品牌而是中國(guó)雅圖，份額絕對(duì)保持前三�！边@背后，在與國(guó)際頂尖品牌的較量中雅圖漸漸形成了一種企業(yè)文化，“雖然這個(gè)行業(yè)世界品牌比較多，但是雅圖從原來(lái)的極度不自信、極度怕他們到現(xiàn)在充滿自信、不懼競(jìng)爭(zhēng)，雅圖一定要做到中國(guó)第一、世界前列�！�

　　2009年初，謝敬合并了三洋的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售體系，增加了160多名銷(xiāo)售人員，省、市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)及遍布全國(guó)26個(gè)省的售后服務(wù)中心，可新增4億人民幣銷(xiāo)售額。

　　雅圖出貨量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，引起了國(guó)內(nèi)最大的IT分銷(xiāo)商神州數(shù)碼的關(guān)注。2009年8月，神州數(shù)碼主動(dòng)找到雅圖，雙方牽手合作，由神州數(shù)碼代理雅圖產(chǎn)品在全國(guó)的銷(xiāo)售。謝敬笑著說(shuō):“2007年的時(shí)候，我們也找過(guò)神碼，希望進(jìn)行合作。他們的答復(fù)是，‘我們用最強(qiáng)的人，做最強(qiáng)的銷(xiāo)售體系，代理最強(qiáng)的品牌’。言下之意不難理解。當(dāng)時(shí)只談了20多分鐘，我們就灰溜溜的回來(lái)了。這次神碼體系歸來(lái)，還是倒追，雅圖算是揚(yáng)眉吐氣了�！�

　　經(jīng)過(guò)兩年合作，神州數(shù)碼為雅圖的渠道加分不少，在爭(zhēng)取到更多市場(chǎng)份額的同時(shí)，雅圖的渠道覆蓋無(wú)論是廣度還是縱深都有質(zhì)的提升：代理商數(shù)量增長(zhǎng)40%左右;區(qū)域代理從過(guò)去代理兩三個(gè)品牌轉(zhuǎn)向代理雅圖產(chǎn)品為主;站穩(wěn)三四級(jí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，向下直插五級(jí)市場(chǎng)，向上突向一二級(jí)市場(chǎng)。

　　目前，雅圖已經(jīng)在全國(guó)擁有4家分公司、20多個(gè)辦事處以及700多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，近3年的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)增速都在40%以上。公司的目標(biāo)是在3到5年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入過(guò)百億元，取得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一、全球市場(chǎng)份額第五的位置。為此正在積極推動(dòng)3D、新光源等產(chǎn)品布局，而在渠道上，也在積極探索新興渠道的銷(xiāo)售。

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