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近年來，民營演出公司大量涌現(xiàn)，已經(jīng)成為中國演出市場的一支生力軍。但在市場競爭中，民營公司目前仍然處在弱勢地位。
這個弱勢地位，既是相對于國有演出公司、院團而言的，也是相對于如今大量涌入國內(nèi)的外資企業(yè)而言的。如何成功地從市場中突圍出來，在激烈的市場競爭中分得一杯羹，是每個民營演出企業(yè)都面臨的問題。
北京中視創(chuàng)星國際文化發(fā)展有限公司2003年成立之初，花了大量時間研究市場，尋找適合自身生存和發(fā)展的道路。可以說，市場需求的風向標是民營演出企業(yè)制勝的法寶。隨著演出市場的不斷發(fā)展成熟，目前市場的細分趨勢越來越明顯，想要在市場上脫穎而出，明確的市場定位是必不可少的。這個市場定位既要根據(jù)自己的實力規(guī)模和運作優(yōu)勢來確定，也要研究演出市場的實際需求。
我們發(fā)現(xiàn)，市場需求目前主要有以下幾種：一是大眾性文化娛樂消費型市場需求（中小型低成本的演出項目），二是高端公眾娛樂消費型市場需求（趕潮流的有特色、有亮點的演出項目），三是企業(yè)公關型市場需求（企業(yè)慶典及客戶回報性強、演出質(zhì)量高的項目），四是政府節(jié)會型市場需求（如央視播出的大型演出項目）。
針對不同演出的不同市場需求，“中視創(chuàng)星”選擇面向基層，走中小型演出之路。因為經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分演出商都把目光投向一線城市，很少關注二三線城市市民的文化需求，這塊市場是民營演出公司，尤其是剛起步、規(guī)模不大的民營演出公司應該抓住的。為此，公司吸收一批有多年基層工作經(jīng)驗的專業(yè)人才，從基層演出市場入手，計劃推出一批質(zhì)量高、有特色、有亮點的中小型演出項目，因為這些演出運作風險較小，適合長期操作，是剛起步民營文化企業(yè)的經(jīng)營保障。
確定這一業(yè)務方向之后，公司開始在全國范圍內(nèi)尋找合適的項目，《星光大道》冠軍綜藝晚會成為首選項目。作為一個電視欄目，央視3套節(jié)目《星光大道》一直擁有良好的收視率，擁有數(shù)量多的觀眾群體。而且，這些參賽選手都有出色的舞臺表現(xiàn)力和親和力，市場推廣具有很強的競爭力。
在公司確定“星光大道”項目之后，便在第一時間確定了操作方案，使項目取得了市場先機，競爭優(yōu)勢漸漸顯現(xiàn)。從2006年至今，“中視創(chuàng)星”推出的《星光大道》冠軍展演已在全國演出600多場，一直受到基層演出商和觀眾的歡迎，如今已成為了公司的品牌項目。
在打造品牌項目的過程中，“中視創(chuàng)星”力圖通過長線經(jīng)營來降低成本，在降低風險的同時，逐步培育市場。在項目運作上，“中視創(chuàng)星”實行區(qū)域化管理，通過東北、華東、華北、華南、西南、華中六大區(qū)域，形成了輻射全國的運營模式。公司業(yè)務經(jīng)理堅持深入到各地市場的第一線，和全國各地區(qū)的演出商、劇場劇院建立了廣泛聯(lián)系，并在演出過程中逐步形成了良好的合作關系。這一遍布全國的區(qū)域網(wǎng)絡正是公司經(jīng)營和推廣項目的基礎。在經(jīng)營上，“中視創(chuàng)星”不求暴利，堅持薄利多銷，由此得到了許多基層演出商的信任，有了更多的合作機會。
繼“星光大道”項目成功推出之后，公司又先后推出了《周末喜相逢》嘉賓展演、《夢想劇場》嘉賓展演等多個類似的項目。這一系列嘉賓展演，和已經(jīng)推出的趙本山家鄉(xiāng)藝術團全國巡演、《千手觀音》巡演、《2008笑口常開》相聲晚會等項目，在全國演出達千場之多，取得了很好的市場反響。通過一系列深受觀眾歡迎的項目推廣，“中視創(chuàng)星”贏得市場的同時，也為自身的發(fā)展打下了基礎。
在解決生存問題后，如何從生存到壯大，就成為公司面臨的第二個問題。很多民營文化企業(yè)只扮演文化中介的角色，不利于公司的做大做強。我們清醒地意識到，民營演出公司在項目包裝、資源整合利用方面有更大的靈活性�！爸幸晞�(chuàng)星”堅持和文化部門及各地的演出公司、文化公司建立良好的關系。經(jīng)過整合各方資源，公司從經(jīng)營單一的演出項目運作企業(yè)，發(fā)展到目前已經(jīng)形成了包括涉外演藝演出、中小型演出巡演、大型活動策劃、網(wǎng)絡售票系統(tǒng)、舞美燈光音響租賃、平面及影視設計制作、廣告推廣代理于一體的綜合性企業(yè)，力求實現(xiàn)多元化發(fā)展的目標。同時，公司迅速調(diào)整經(jīng)營策略，將投資方向投向自己較熟悉和受金融海嘯影響較小的電視傳媒業(yè)，借助央視傳媒的號召力和政府扶持項目的優(yōu)勢，保證了公司經(jīng)營業(yè)務的順利展開，加強了公司抗風險能力。
在政府政策的大力支持下，在“國家文化產(chǎn)業(yè)引導基金”與“國家文化產(chǎn)業(yè)擔�；稹钡闹С窒�，“中視創(chuàng)星”正在努力多元融資、吸引民間資本，推動公司大型項目的運作經(jīng)營，為公司的未來發(fā)展開拓更大的空間。（作者為北京中視創(chuàng)星國際文化發(fā)展有限公司董事長）。
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文章來源：文化傳播報
