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戲逍堂推進(jìn)加盟店
在北京戲逍堂的演出經(jīng)驗(yàn)中，他們發(fā)現(xiàn)同一部戲換成不同的演員來演，只要演員專業(yè)，演出效果并沒太大區(qū)別，受到的歡迎程度也沒有太大變化。因此，最重要的是戲本身，而非某個演出團(tuán)隊(duì)。這樣一來，如果戲逍堂把自己的戲提供給各地運(yùn)營商，讓其組織演出團(tuán)隊(duì)，可以取得同樣的演出效果。
當(dāng)北京戲逍堂戲劇營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人關(guān)皓月的腦子里有了全國戲劇加盟的概念之后，接下來要解決的就是怎么讓這一計(jì)劃的運(yùn)轉(zhuǎn)擁有充分保障。首先就是創(chuàng)作，在過去4年中，戲逍堂創(chuàng)作了21部戲，而他們的計(jì)劃是每年創(chuàng)作8部左右。這些戲，80%票房都不錯。
關(guān)皓月說：“當(dāng)擁有一定的創(chuàng)作隊(duì)伍時(shí)，就可以毫無顧忌地像開辦工廠那樣去生產(chǎn)戲劇了。只要北京的這座戲劇總廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，各地加盟商就不用擔(dān)心缺貨。而北京不僅是一個生產(chǎn)地，同時(shí)還是一個實(shí)驗(yàn)室，在這里實(shí)驗(yàn)成功、票房火爆的戲，才會出售給各地加盟商�！�
“如何出售？”這是業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的問題。關(guān)皓月回答：“盡可能廉價(jià)地把戲給加盟商。比如不收任何加盟費(fèi)，但為了考察各地加盟商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及對話劇事業(yè)的熱愛程度，我們收取前100場演出的票房分成。其實(shí)這也沒多少錢，在二三線城市，也就從每場每個座位中抽取10元左右，一線城市的標(biāo)準(zhǔn)要相應(yīng)高一些。而具體票價(jià)則由各地加盟商根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕M(fèi)水平自行決定，戲逍堂并不干涉。我們少賺點(diǎn)，讓各地的加盟商多賺點(diǎn)，這樣才能夠讓各地加盟商更加積極地運(yùn)營下去，達(dá)到持續(xù)發(fā)展的目的。”
目前，戲逍堂在上海、深圳、濟(jì)南、青島、成都開設(shè)了5家加盟店。去年加盟今年正式開始運(yùn)作的濟(jì)南戲逍堂，在濟(jì)南連續(xù)演出了20場《有多少愛可以胡來》，打破了山東省有史以來小劇場演出的紀(jì)錄，還受到了山東省文化部門的表彰。而濟(jì)南戲逍堂的發(fā)展也很像北京的經(jīng)歷，起初人氣差，隨著口碑逐漸傳播，來看戲的人越來越多，后來發(fā)展到座位不夠、需加座的程度。
“我們的目標(biāo)，是明年年底前做好包括北京在內(nèi)的9座城市的話劇推廣�！标P(guān)皓月說。
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文章來源：文化傳播報(bào)
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