無(wú)聲之戰(zhàn) 大品牌投影廠商渠道模式締造
內(nèi)容導(dǎo)航:
大恒鐘情總代理模式
大恒也是采用獨(dú)家總代理的體制。多年來(lái),ASK產(chǎn)品始終如一的交由大恒總代,而情況也有所變化,大恒把ASK讓給了江裕映美做獨(dú)家總代理,吃下了ASK的上家品牌富可視投影機(jī)的獨(dú)家總代理,這也是富可視曾經(jīng)多家總代理制向獨(dú)家總代體制的轉(zhuǎn)化,之前的方正、TCL、旭佳時(shí)代退出,不過(guò)2011年初,ASK又投入佳杰的懷抱。
多年前,北京大恒創(chuàng)新簽約優(yōu)派,成為優(yōu)派DLP投影機(jī)全國(guó)總代理?梢哉f(shuō)大恒是總代理制度的忠實(shí)追隨者。
另外松下和三菱投影機(jī)也是采用總代理制度,他們分別為東方中原、友和世紀(jì)。
從目前的形式看,“總代理”需要具有一定的規(guī)模,這其中的原因是,產(chǎn)品單臺(tái)利潤(rùn)率在下降,公司的生存和發(fā)展是要靠總體銷售額來(lái)維系。同時(shí),規(guī)模型總代理能給下游渠道合作伙伴帶來(lái)綜合利益。
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