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明基采用城市代理模式
目前投影機市場采用城市代理模式取得非常不錯的成績的是明基公司，BenＱ投影機在2005年取得DLP投影機市場榮獲冠軍稱號，明基投影機市場占有率占據(jù)前五名。BenＱ在投影市場取得不錯成績，也離不開的銷售渠道體系，而明基采購城市代理模式也說明是一種成功模式。
在眾多的投影機廠商中，BenQ渠道體系相對獨特，從進入投影機領(lǐng)域之初，BenQ就選擇了城市代理體制。目前BenQ在全國發(fā)展了近百家城市代理。
雖然BenQ目前的城市代理仍沒有能力與神州數(shù)碼和鴻合等大型投影機分銷商抗衡，可能BenQ本身還要承擔一些總代理的職責，但是BenQ相信只要把扶植城市代理做大、做強，成為當?shù)厥袌龅那叭祝湍芘c神州數(shù)碼、鴻合在當?shù)匦纬蓪埂?br>
為了扶植城市代理做大、做強，明基進行了多形式的渠道建設(shè)，例如明基投影機專賣店的建立就是明基在整個投影機渠道布局中的重要一個布局，目前明基在上海 、廣州、北京 深圳、西安、南京等城市建立了數(shù)十家投影機專賣店。明基通過與核心代理商合作建立專賣店的方式拉升BenQ品牌形象，讓客戶能夠全面地了解明基投影機的技術(shù)優(yōu)勢，而對于產(chǎn)品的整體展示與體驗則傳達了明基BenQ的品牌感覺。
不過，據(jù)了解只有BenQ一家自建專賣店，其原因在于，這種經(jīng)營方式對于本來銷售量就不是很大的投影機而言，渠道資源的利用率并不是很高，目前而言還有些浪費，會極大地增加廠商的渠道成本，因此更多的廠商并沒有選擇這種渠道模式。
也因此BenQ為對自身利益的考慮，積極與核心代理商合作建立專賣店，除了可以拉升BenQ的品牌形象外，還可以專業(yè)化的服務和銷售方式提升、促進終端銷售能力。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
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【內(nèi)容導航】
- 第1頁·無聲之戰(zhàn) 大品牌投影廠商渠道模式締造
- 第2頁·總代模式為什么能成品牌投影追逐的主流
- 第3頁·神州數(shù)碼選擇性加大代理品牌規(guī)模
- 第4頁·鴻合科技以技術(shù)為依據(jù)選擇代理品牌
- 第5頁·大恒鐘情總代理模式
- 第6頁·愛普生：追求多總代并存渠道
- 第7頁·明基采用城市代理模式
- 第8頁·普樂士注重專業(yè)分銷
